北京中南抽油烟机维修-南阳油烟机维修

捷西橱柜我以前没有注意过这个品牌，可能是因为捷西橱柜做的广告太少了吧，它是湖南的一个品牌，可能在地方的反应是比较好的。我现在只能通过网上搜索对捷西橱柜进行更多的了解。 捷西实业有限公司成立于1999年，主要是从事橱柜、衣柜、捷西金刚石、捷西抗菌石及捷西实验室设备的生产与销售。公司在国内省会及中心城市建立了20多家直营店，并以此为中心辐射周边二线城市，管理和维护着上百家加盟店，拥有一支1000多人的销售团队；捷西品牌产品畅销全国各省市，是湖南省 “著名商标”；2011年12月荣登 “中国驰名商标”榜。 捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、生产、销售及服务为一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过ISO国际质量体系认证的橱柜企业；是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准的橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省著名商标。 你上面的介绍中可以看出捷西橱柜是湖南省的著名商标，也是中国驰名商标。也算是品牌橱柜吧，只是排名会比较后面。捷西橱柜的价格还是定得比较合理的，一般消费者都是能够接受的。

国家励志奖学金申请书范文

万家乐是中国五金制品协会燃气具分会第二届、第四届理事长单位，是行业的奠基人和推动者，并拥有行业内首家“国家认定企业技术中心”与“博士后科研工作站”。代表中国燃气具行业技术发展水平的“广东省燃气具工程技术研究开发中心”就设在万家乐。2006年底，万家乐与中南大学共同成立中国首个“中国卫厨”体验设计中心。2007年，万家乐被国家建设部认定为“中国住宅厨卫标准化示范基地”。2008年，万家乐成为“国家住宅工程中心·万家乐住宅热水系统研发基地”，与华南理工大学传热教育部重点实验室成立了联合研发中心。2009年，被评为“广东省燃气具高新技术产学研示范基地”、“广东省技术创新示范企业”、“广东省知识产权优势企业”。2012年9月在首届中国家用电器行业“十大品牌”评选（暨中国家用电器品牌试评价活动）中荣获吸油烟机十大品牌。

北京行（27）|| 笔记：《秋园》作者杨本芬自序

国家励志奖学金申请书范文5篇（精选）

国家励志奖学金申请书要怎么写吗？大学助学金是专门为家庭经济困难的学生，设立的一种补助政策，一般补贴标准，会分为不同档次。下面我给大家带来国家励志奖学金申请书范文，希望大家能够喜欢。

国家励志奖学金申请书范文篇1

尊敬的领导：

我是一名喜爱读书、热爱集体并且性格温和的女孩。我出生在一个贫穷而又落后的小村。家中有五口人，,在家务农,由于多年的劳累,父母两人身体状况较差,母亲身体更差。农业收入低微,所以全年收入十分微薄，我还有一个弟弟正在参加复读，家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我和弟弟读书，与此同时家里也欠下了一定的债务。从很小的时候起，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。学习成绩也为全班上游。我一直很刻苦，一有时间就去图书馆学习，看自己喜欢的专业知识，我认为这是对家人对自己最大的回报。我也是一个非常节俭的同学，不和别的女同学一样买自己喜欢的提包，可是我只能在心里悄悄的喜欢，从来不乱花一分钱，就像爸爸说的一样：“钱一定要换来一些有意义的东西，就像我把所有可以省下来的钱供你和你弟弟上学样，我们全家这样省吃俭用谁都不后悔。”正是由于父亲的这句话我每当走进超市时，从不买一件自己不是非用不可的东西。上大学一年以来，我深知上学的机会来之不易。我省吃简用，化压力为动力，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门功课均达到优良水平，积极参加学校的各项活动，热情帮助同学，在班里名列前茅。一直是入党积极分子。我希望通过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

大二的学习生活如期而至，而父亲，也和每年一样，又在挨家挨户的为我的学费奔走。每次回到家里都是愁眉不解的闷头抽着烟。这样的情景让我的心里很难受。因为我知道，别的朋友也许不理解，为什么我的父亲非要上学呢。我也知道，父亲一定又是为了我遭受了许多的冷嘲热讽、白眼、闭门羹。我还知道，有很多给我家借过钱的亲戚、朋友也再不愿意借钱给我们家了。这些让我的父亲十分发愁。好在，在开学的时候，学费终于凑齐了，按时缴上了。

现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会以200%的努力好好学习，争取上进!只要自己一有能力，就马上回馈社会，帮助所有有需要的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。

申请人：__

20__年__月__日

国家励志奖学金申请书范文篇2

尊敬的领导：

我是高二19班的__，我希望申请并得到国家助学金的帮助，下面向您介绍我家的情况。

我家在转水镇五星村，和村里人相比，我家是比较困难的。到现在，我家最值钱的就是那台21寸的彩电了，其次是DVD、电磁炉、电饭煲等。厨房最值钱的也就是前年买的煤气炉，我家不向其他同学那样有电脑、冰箱、空调、热水器、洗衣机、抽油烟机的奢侈品。厨房仍然用水缸储水，元旦回家看到装上了抽水机，终于，靠挑水煮饭的日子过去了！我家连摩托车都没有，因为四年级十姑妈给的那辆旧摩托车在我六年级时报废了，现在也放在那里，上了很多尘，家人要出门办事只能骑自行车，而且我家从来没有买过新的自行车，都是想、从别人那里买来旧自行车修修再骑。实在没得修了便再买一辆旧自行车修修继续骑。因为旧的只要几十块，新的要好几百。

我家现在有四口人。奶奶生前多病，初中毕业、没什么文化的父亲只能做建筑业的搬运工、杂工，工资可想而知。要支付奶奶的医药费和我们三姐弟的学费，父亲拼了命地工作。借钱……六年级奶奶去世，也算是减轻了父亲的负担。到现在也还清了那些旧债。母亲小学文化，在家里种地，毫无怨言地为家里干活……大姐现在结婚了，刚产子不久。二姐通过国家助学金的帮助，毕业与梅州市农业学校，现在在深圳实习。今年九月份，父亲得小肠做手术花了好几千块钱，因为家里本来就没什么积蓄，做了手术后亲戚们都拿些钱给夫亲补营养，可这些钱怎么够呢？父亲没有工作，我和母亲的生活费用就没着落了，医生说父亲要修养半年， 可是没钱是不行的……十月分，父亲借了两千快钱作为我和母亲下半年的生活费用后，再次到表哥的工地干活……

听同学说上次有几个家庭经济条件比较好的同学也申请到了国家助学金，我很疑惑，同学说"上面没有调查，看申请书写得比较辛苦的都通过“为此，我特再次提供调查数据：家庭地址：五华县转水镇五星村水南刁屋，父亲刁华清联系手机号码：__，母亲李春娣，家里电话号码__，领导可随时调查。

希望领导能够通过我的申请，我确实需要国家助学金的帮助，希望能够国家能够帮到我家。

申请人：__

20__年x月x日

国家励志奖学金申请书范文篇3

尊敬的院领导和各位老师：

我是机制1107班__。我来自河南省商丘市的一个小县，在我很小的时候爸爸妈妈因为一些原因离婚了，所以我和姐姐就一直跟着爸爸。以前家里主要以几亩庄稼作为家庭经济的唯一来源，生活还能过得去。可是，随着我和姐姐的长大，学费，生活费已经不是那几亩庄稼所能承受的了。为了让我们姐弟两个能受到良好的教育，爸爸毅然而然地离开了家，每年漂泊在外，为了我们辛苦地工作，我和姐姐就一直跟着爷爷奶奶住，爷爷奶奶都已经六十多岁了，但还是一直要下地干活。虽然爸爸已经非常尽力了，但是，大学期间的高额学费和生活费使得本来就困难的家更是雪上加霜。

去年我很幸运地进了中南大学，同时申请到了助学金。今年姐姐考上了我们那的一所大学，所以父亲的负担空前地加重了。给他打电话的时候，他总是说要我多吃点，钱他会努力去挣。每次他都要嘱咐我，一定好好学习，将来成为一个有用的人。我很感激爸爸这么多年来对我们姐弟两个无微不至的关怀，所以我希望能申请到这几千元的助学金给他减轻一点生活的负担。

在过去的一年里，我尽自己最大的努力去好好学习，虽然遇到了很多的问题，但我会坚持下去，并且找到方法去解决它们。因为父亲常常对我说：没有解决不了的问题，只是因为你懒得去做，好好加油，儿子！我一直记着父亲的话，所以我尽力去做好每件事。在生活上我乐观向上，积极进取，节俭朴素，严于律己，尊敬师长，并积极地和同学交流，也因此结识了很多好朋友。学习上，成绩优良，遵纪守法，从无违法违纪行为。大一我还加入了一个公益社团，参加了许多公益活动，另外献过两次血，我坚信，虽然没有那些血不一定会有一个人去，到那些血一定可以救活一个人。我想尽自己的力为社会做一些有意义的事，这辈子至少要做一个善良的人。在中南的这一年，我感到很快乐。

在以后的日子里我会利用好大学的宝贵时间，在学好专业知识的同时，去学习更多的东西，使自己的大学生活更加充实。我不迷恋网络，过去不会，现在也不会。我会继续做一个好学生，绝不和同学比吃穿，只比在大学里我学到了什么，得到了什么。

我真诚地希望领导能给我一次机会，让我能够为父亲分一分生活的负担。在这我真诚地谢谢你们。

此致

敬礼

申请人：__

20__年__月__日

国家励志奖学金申请书范文篇4

尊敬的校领导：

您好!

我是来自班的x，因家庭经济困难，特申请此次的专项助学金补助。

我来自一个四口之家，父亲在一家工厂上班，但因某种原因，父亲每月的工资十分微薄，但一家人凭借勤俭节约，也能够算的上是一般的幸福家庭。然而，我即将升入大学的高昂学杂费以及生活费让父亲的压力很大，才毕业正在找工作的姐姐，也需要家里经济上的支持，加上母亲因肾衰竭，不能工作且抵抗能力又差，故常年生病，需要药物长期支持，她的医药费用更是压的父亲直不起身来，由于姐姐的生活费，我的学杂费及生活费和母亲的医药费花销太大，父亲的身体也垮了，父亲的身体不时的出现一些毛病，因为身体的原因，他已经无法长时间工作，现在只能在工厂做零工。

并且我现在就要就读大学了，学费比高中而言花费更重，以前就读高中的的时候，到每年期末考试的时候，父亲必须东拼西凑才能将学费给我凑够。但今年家里的情况并不是很好，母亲的身体每况日下，必须用更好的药物才能继续支撑，而大学的学费让家里经济更加困难，就在这学期的开学，父亲虽然已经为我凑到了学费，但家里的经济已经油尽灯枯，日常生活开支也已无法承担，所以当我忽然听到学校可以申请助学金的时候，我心里很高兴，虽然我不知道我能不能申请到，但我想只要我试了，才会有机会。

在我看来，贫困生也不是什么坏事，反倒认为，贫困能更磨练我的意志，我是一名贫困生，我有我自己的经历，我的经历使我认识到，贫困并没有给我带来什么阻碍，我的阻碍在我的心中，只有我克服了自己的贫困心理，我会做的更好，“人穷志不穷”这么一句古语已经告诉我了，我想我自己不会被贫困击倒，正因如此，我从小就努力学习，在家帮助父母做家务，减轻父母负担。

虽然我知道现在我并不能改变什么，但我相信只要努力学习，贫困并不是问题，只要自己去努力学习，将来才能来改变现状，才能真正帮助到家里，这才是一名贫困生应该做的。因此希望能够得到这次学校的补助，缓解一点经济压力。

此致

敬礼!

申请人：__

20__年__月__日

国家励志奖学金申请书范文篇5

尊敬的学校领导：

您好!

我是__教育一名大四学生，我叫__。我来自__一个农村，爷爷现在也和我们一起生活所以家里总共七口人。我父母都是在家务农的农民，因没有文化，没有本钱，全家以务农种田为生，偶尔父亲在农忙过后会打一些零工补贴家用。母亲是残疾患者，常年多病，需要治疗和补充营养，这些也加大了家里的费用。

我家现在有三个大学在校生，我本人大四，我大妹读大三，小妹妹是大一，每次开学爸妈把家里全部的继续都拿出来，还不够用，因为大学的费用数额较大，对于务农家庭真的拿不出那么大的一笔钱。而且家里开支几乎由父亲一人承担，他一个人劳动能力有限，再怎么厉害还是不可能让家庭过上富裕的生活，家中过着清苦贫困的生活。

但父亲为了让下一代有文化，不让我们走他们的老路，可以改写人生的画卷，十几年来一向默默地劳苦耕作，尽管很辛苦但是爸妈从来没有放弃，父母经常说就算再苦再累都不会让我们辍学，含辛茹苦给我们创造上学的条件和机会。

我们几兄妹从小就明白父母的用心，努力读书不辜负家人的期望。我们能感受到父亲和母亲的伟大—虽然他们是地道本分的农民。小学，初中，高中，刻苦学习，努力奋斗学习。今年暑假我妹妹接到了大学的录取通知书，我家的第五个大学生，我妹妹捧到了父母面前，我们喜极而泣。妹妹圆了大学梦!父母也圆了他们望子成龙，盼女成凤的愿望。

但是，相比初中，高中，我们三姐妹的大学学费，生活费成了天文数字。它远远超出了我们全家的总收入，这让我们全家高兴之余，也随之多了一份忧虑。

大学，我人生中新的起点，在这里我学到知识，学到做人做事的道理和方法。在前三年里我努力学习。现在大四了，我也不会放松对自己的要求，争取做一名德才兼备的的准毕业学生，为即将踏入社会工作做好准备，毕业能成为一名对社会有用人才，回报学校和父母。

为了能顺利完成学业，最后一年我向学生申请助学金以减轻父母的重担，望得到批准。

此致

敬礼!

申请人：__

20__年__月__日

谁有控烟宣传教育的资料？

厨房大概四平米，水池、灶台和冰箱占据了大部分空间，再也放不下一张桌子。我坐在一张矮凳上，以另一张略高的凳子为桌，在一叠方格稿纸上开始动笔写我们一家人的故事。

那年，我的母亲——也就是书中的秋园，她的真名是梁秋芳——去世了。我被巨大的悲伤冲击，身心几乎难以复原。我意识到：如果没人记下一些事情，妈妈在这个世界上的痕迹将迅速被抹去。在不算遥远的那一天，我自己在这世界上的痕迹也将被抹去， 就像一层薄薄的灰尘被岁月吹散。我真的来过这个世界吗？经历过的那些艰辛困苦什么都不算吗？

那一年，我六十来岁，人生似乎已不再需要目标与方向，只需顺应天命。但我开始干一件从未干过的事情：写作。

我一生都渴望读书学习，这个心愿始终没能很好地实现。这一生都在为生存挣扎、奋斗，做过许多活计：种田、切草药、当工人、做汽车零配件生意……从未与文学有过交集。迄今我也并未摆脱生活的重负：老伴年事已高，有糖尿病和轻微的老年失忆症，我必须像个护士一样伺候他。

然而，自从写作的念头浮现，就再也没法按下去。洗净的青菜晾在篮子里，灶头炖着肉，在等汤滚沸的间隙，在抽油烟机的轰鸣声中，我随时坐下来，让手中的笔在稿纸上快速移动。在写完这本书之前，我总觉得有件事没完成，再不做怕是来不及了。

常常才写几行，泪水就模糊了眼睛。遥远的记忆被唤起，一些消失了的人与事纷至沓来，原本零星散乱、隐隐约约的回忆，在动笔之后互相串联，又唤醒和连接起更多的故事。我也感到奇怪：只要提起笔，过去那些日子就涌到笔尖，抢着要被诉说出来。我就像是用笔赶路，重新走了一遍长长的人生。

我写了我的母亲梁秋芳女士——一位普通中国女性——一生的故事，写了我们一家人如何像水中的浮木般随波逐流、挣扎求生，也写了中南腹地那些乡间人物的生生。这些普通人的经历不写出来，就注定会被深埋。

我一遍又一遍地重写这个故事，稿纸积累了厚厚一摞。出于好奇心，我称过它们的重量——足足八公斤。书写的过程，温暖了我心底深处的悲凉。

人到晚年，我却像一趟踏上征途的列车，一种前所未有的动力推着我轰隆轰隆向前赶去。我知道自己写出的故事如同一滴水，最终将汇入人类历史的长河。

2020年，杨本芬80岁，处女作《秋园》出版。独一无二的人生轨迹，让她颇受关注：花甲年，很多人不再抵御生活的设置，她却提笔写作；耄耋年，很多人止于含饴弄孙，她却开始出书；从未受过任何专业写作训练，却写出了豆瓣目前评分8.9的作品。

这是女儿今早推荐给我的一本小书，只是读了作者杨本芬女士的自序，就已经被深深打动。

六十来岁才开始用笔书写已故母亲的一生以及自己的人生，是不是很励志？

什么是手机辐射，对人的有什么坏处？

吸烟的危害

吸烟被世界卫生组织（WHO）称为人类“第五种威胁”（前四种是战争、饥荒、瘟疫、污染）。据报道，目前全国每天有2000余人于吸烟，预计到2050年将增至8000人。在与吸烟有关的亡病例中，慢性肺部疾患占45%，肺癌占 15%，食道癌、胃癌、肝癌、中风、心脏病以及肺结核共占 40% 。如果现有的吸烟模式持续下去的话，目前的年轻人将有三分之一于烟草，其中一半以上的人将过早亡，其亡就发生在35至69岁期间。

世界卫生组织研究发现：烟龄超过十年、每天吸烟量超过20支的烟民，已处于深度吸烟中毒状态：咽喉肿痛、胸疼胸闷、咳嗽不断、恶心、口臭……

医学证实，每支烟燃烧时释放出4000多种化学物质，几十亿个颗粒，其中含有尼古丁、一氧化碳、焦油、氨、苯等69种致癌物。这些有害物质吸入人体，黏附在气管壁和肺泡上，易导致气管炎、肺气肿乃至肺癌；而一氧化碳能使血液中氧气含量明显减少，造成高血压、心脏病等心脑血管疾病；

尼古丁使大脑神经产生依赖，使吸烟者精神萎靡，性功能下降。解剖学证实：十年烟龄以上的吸烟者，肺部明显呈黑色！医学家做过这样一个实验：10年以上烟龄吸烟者，连续抽完20支烟，实验者感到胸闷头痛、四肢无力；连续抽完60支烟，实验者呼吸困难，进入中毒昏迷状态！

（一）一根烟的“人体旅程”

烟草是如何侵犯我们的身体的？我们只顾着诅咒可恶的尼古丁，但却不了解，烟草里除了尼古丁，还有上百种“生化武器”在密谋着一起颠覆健康的和平演变。

X 光片里“有阴影的肺部”拿到解剖镜下很容易让人想起久未清洗的抽油烟机。而烟雾从被吸入到呼出的几秒钟之间，不仅是它所路经的脏器，其他一系列看似不相关的健康指标也同样遭受着污染和伤害。

烟首先污染的是烟客的口腔、牙齿、喉咙和气管。由于长期遭受烟熏火燎，这些烟草的必经器官像老**里熏黑的屋顶和灶台，这就是吸烟对身体最直观的伤害。

烟首先污染的是烟客的口腔、牙齿、喉咙和气管。由于长期遭受烟熏火燎，这些烟草的必经器官像老**里熏黑的屋顶和灶台，这就是吸烟对身体最直观的伤害。

另外，烟对身体的伤害在很大程度上是通过血液污染达成的。吸进身体的那口烟经由肺部的毛细血管进入血液循环，上百种毒素之一的一氧化碳一进入血液，便开始了与红细胞争夺氧气的战争。而血液一旦出现氧气缺乏就意味着一系列恶性反应的发生。

首先，氧气的缺乏给心脏造成了压力，心脏因此不得不加倍费力地搏动，才能保证足够的氧气供给。而且，新鲜的血液由于长期遭受毒素的搅和，血液浓度会变稠，所以更容易招惹上心血管疾病。

不仅如此，“晕烟”也是缺氧惹的祸。烟草中的一氧化碳狡猾地与大脑中的新鲜氧气做了个不公正的交易。烟吸得越多，污浊的一氧化碳置换出的新鲜氧气就越多，眩晕的感觉也就越严重。

另外，烟对皮肤的伤害也与氧气缺乏有关。进入血液中的有毒外来物破坏了原有的平衡，无数的健康白细胞在这场人为的健康保卫战中牺牲。烟草中的毒素还会减少皮肤中胶原蛋白的形成，造成皮肤缺氧和水分丢失，从而加速皮肤的松弛和皱纹的出现。专家调查发现，吸烟女性的皮肤一般要比非吸烟者早老化5年。

最后，吸烟成瘾是尼古丁的罪过。尼古丁进入血液循环后对中枢神经系统产生了一定的刺激作用，并在烟民脑中产生“尼古丁受体”。这就如同大脑中一个需要随时填补的空缺，一旦出现尼古丁短缺，大脑就会在第一时间通知身体赶紧通过吸烟补齐。如果不及时补充，烟客就会出现焦虑，烦躁的症状。尼古丁想让烟客上瘾的目的就是这样达到的。

（二）为什么要戒烟

1、吸烟危害你的健康

健康通常是人们戒烟的第一个理由。几乎每个人都知道吸烟会引起多种疾病。

三十五岁以上，用避孕药并吸烟的妇女，有很高的机率会得到心脏病、中风和腿上血块凝结等疾病。她们也比较容易小产，或生出来的婴儿畸形。

十几年来世界卫生组织提醒大家有关吸烟的害处。戒烟对各年龄阶层的吸烟者都有益处。而且不只对健康的人，对可能已经患有与吸烟相关疾病的人也有益处。

2、戒烟使你长寿

戒烟十五年以后的人，其亡率降到和不曾吸烟的人一样。戒烟能减少你患肺癌、心脏病、中风、慢性肺病、和气管疾病的危险。

3、戒烟使你省钱

要算一算你花在香烟上的钱不是很困难，将你每天吸的烟的数目（你必须诚实）与每包的价钱乘一下，然后乘365天，这就是你每年花在香烟上的钱。这个数目可能使你惊奇。现在再将此数目乘上你吸烟的年数，这个数目就更要吓坏你了。

将你一年所花的钱乘十就是将来十年吸烟的费用了。然后请你想一想，你是否希望继续吸烟烧掉你的钱却换来不健康的身体，还是宁愿花这笔钱在别的用途上。

4、戒烟使社会接纳你

跟以前比起来，吸烟的人越来越不受欢迎了。大部份公开场合都禁止吸烟，很多公司都希望聘用不吸烟的人，你的朋友们也许会请你不要在他们的房子或车子里吸烟。不管你喜不喜欢，要找到一个可以吸烟的地方已经不是那么简单了。

5、吸烟影响别人的健康

吸烟不仅对你自己的健康有害，对你周围的人健康也没有好处。如果周围有人吸烟（又叫做被动的吸烟，或二手烟），你不仅吸进被出来的烟，也吸进正在燃烧的香烟的烟，这种二手烟往往使不吸烟的人得到肺癌。二手烟也跟婴儿暴弊症候群，和新生儿体重过轻有关。家里有人吸烟的小孩和婴儿，比起家里没有人吸烟的小孩和婴儿，耳朵容易受感染，容易得到感冒、支气管炎、和其他呼吸系统的疾病。二手烟也刺激眼睛，造成头痛、恶心和头晕。

5、你要做一个好榜样

如果你有小孩，你必须做一个好榜样。如果你问吸烟的人，几乎每个人都说他们不希望自己的小孩子吸烟。但事实上吸烟者的小孩比较容易自己开始烟。请你现在就戒烟，做孩子们的好榜样。

中国烟草学会与中国烟草总公司联合于1994年和1995年，在烟草系统进行了“吸烟与健康专题调查”，同时还与北京市结核病胸部肿瘤研究所联合进行了“吸烟与胸部疾病关系”的调查，有关情况如下。

烟草行业职工吸烟和健康的整体状况

“吸烟与健康专题调查”共对行业内38万1千多名职工的年龄、性别、吸烟、健康、患病和吸烟历史等方面进行了调查。调查结果显示，全行业平均吸烟率为49.7%,吸烟与不吸烟职工总的患病率(包括肺气肿、肺心病、胃肠炎、高血压、肝肾病、糖尿病和其他等病)基本相等，其中有些疾病吸烟者患病率高一些，也有些疾病不吸烟者反而比吸烟者患病率高。与北京市结核病胸部肿瘤研究所进行的联合调查也反映了同样情况。

调查结果还显示，无论吸烟与否，年龄越大，患病率越高，包括气管炎在内的所有疾病都符合这一规律。随着年龄的增长，吸烟和不吸烟职工的患病率都在增长。

根据对4212名因病(包括肺癌)亡职工的调查统计，吸烟职工与不吸烟职工之间的平均寿命没有显著差异。

吸烟者与不吸烟者所患疾病存在明显的地区差异，如气管炎的发病率北方普遍低于南方：华北、东北、西北均低于华东、西南、中南地区，其中青海吸烟率最高(60.2%)，气管炎发病率最低。同样是南方，情况也有不同：广西吸烟率最低(48.7%，平均数以下)，但气管炎患病率却最高；上海吸烟率接近最低，吸烟者与不吸烟者患气管炎的比例基本上相同，不吸烟者患气管炎的比例，远远高于许多省份的吸烟者。

肺癌亡率也存在地区差异，吉林、黑龙江、河北、四川等省吸烟者的肺癌亡率高于不吸烟者，天津、河南、云南等省、市不吸烟者高于吸烟者，而北京、浙江、海南、青海、山西、江西、甘肃、宁夏等省、市无论吸烟与不吸烟均未发现一例肺癌亡者。

调查结果分析

用调查统计的方法，无法精确判断吸烟与健康之间的因果关系。这种方法由于本身固有的缺陷，得出的结论仅仅是一种推测，缺乏精确性。如在烟草系统吸烟职工中，肺癌患病者只有0.086%。所以“吸烟致肺癌”仅仅是一种可能性。如果因为在调查中发现，吸烟者肺癌患病率高一些就认为吸烟导致肺癌，那么根据调查的结果，吸烟比不吸烟者糖尿病、肝肾炎、肺心病、高血压等患病率低，是否可以得出吸烟可以防治这些病的结论呢？很显然，我们不能得出这样的结论。

吸烟对人体健康既有弊也有利。辩证唯物论认为，任何事物都是一分为二的，把吸烟说得一无是处，有百害而无一利，既不合逻辑，也不符合事实。古代人发现烟草就是从防病治病开始的，美洲印第安人最早总结出烟草可以治病。我国明代《景岳全书》对烟草的药用价值有明确记载。人们发现，吸烟有提神、消乏和健脑的作用。以中医的理论来说，烟草有毒，肯定对人体有害；但正因为有毒，以毒攻毒，可祛除人体的其他一些病害。因此，无论从我们调查的结果、祖国医学的论述和吸烟者的亲身体验来看，对吸烟的认识都要坚持两分法，这才是唯一正确的观点。

年龄是影响人体健康的主要因素，吸烟并不影响人的寿命。根据调查结果显示，无论吸烟与否，年龄越大，患病率越高，包括气管炎、肺癌在内的所有疾病都符合这一规律。同时随着年龄的增长，不吸烟职工患病率上升的速度高于吸烟职工，说明年龄是影响人体健康的最主要因素。根据世界卫生组织公布的每个人的健康与寿命，15%决定于遗传，10%决定于社会安定，8%决定于医疗条件，7%决定于气候，60%决定于自己的生活方式。其中，生活方式包括精神和物质等各个方面，而吸烟仅占精神、物质生活中的一个很小比例。所以，在人的寿命上吸烟与不吸烟差别不大也就不足为奇了。　　

影响人体健康的因素是复杂的，在各种疾病中吸烟都不是最主要的原因。从解放前到现在，我国卷烟产量从160万箱发展到3400万箱，而同时人均寿命增加了近一倍，说明吸烟不是影响人体健康的主要因素。从促进人体健康的方面来说。主要是社会进步、生活水平提高和医学发展的结果。妨害人体健康的因素非常复杂，即使肺癌也不是单个因素决定的。从我们调查的情况来看，99.96%的吸烟者并未患有肺癌，而0.017%的不吸烟者仍患上了肺癌。如果说在烟草中发现有致癌物质，就认定吸烟一定引起肺癌。那么，人们早已发现汽车尾气、工厂排放的烟尘,以及其他许多食物特别是含有丰富抗氧化剂的水果和蔬菜中，都含有致癌物质，而且比烟草中的含量高得多。因此，应该说空气污染、饮食等对引起肺癌产生更大的影响。

流行病学的调查统计方法虽然存在缺陷，但也指出了与一些疾病有关的可疑因素，特别是通过动物试验证明，大剂量地接触烟草的有害物质对人身体不利。很多化学物质包括一些放射性物质和有毒药物，对人体都是低剂量有益，高剂量有害。吸烟也是这样，高剂量确实对人体有害。许多烟草的动物试验都是在短时间内，给动物涂抹或注射大剂量的焦油、尼古丁等，造成这些动物瞬间中毒或亡。尽管这些动物试验的方式与人类吸烟不同，不能直接对比，但它确实证明大剂量有害。因此，吸烟要适量，不要过量吸烟，尽量吸低焦油卷烟和混合型卷烟，控制过量吸烟对人体的危害。?

（三）戒烟的方法

　1、消除紧张情绪：

紧张的工作状况是您吸烟的主要起因吗？如果是这样，那么拿走您周围所有的吸烟用具，改变工作环境和工作程序。在工作场所放一些无糖口香糖，水果，果汁和矿泉水，多做几次短时间的休息，到室外运动运动，运动几分钟就行。

2、体重问题：

戒烟后体重往往会明显增加，一般增加5-8磅。吸烟的人戒烟后会降低人体新陈代谢的基本速度，并且会吃更多的食物来替代吸烟，因此吸烟的人戒烟后体重在短时间内会增加几公斤，但可以通过加强身体的运动量来对付体重增加，因为增加运动量可以加速新陈代谢。吃零食最好是无脂肪的食物。另外，多喝水，使胃里不空着。

3、加强戒烟意识：

明确目标改变工作环境及与吸烟有关的老习惯，戒烟者会主动想到不再吸烟的决心。要有这种意识，即戒烟几天后味觉和嗅觉就会好起来。

4、寻找替代办法：

戒烟后的主要任务之一是在受到引诱的情况下找到不吸烟的替代办法：做一些技巧游戏，使两只手不闲着，通过刷牙使口腔里产生一种不想吸烟的味道，或者通过令人兴奋的谈话转移注意力。如果您喜欢每天早晨喝完咖啡后抽一支烟，那么您把每天早晨喝咖啡必成喝茶。

5、打赌：

一些过去曾吸烟的人有过戒烟打赌的好经验，其效果之一是公开戒烟，并争取得到朋友和同事们的支持。

6、少参加聚会：

刚开始戒烟时要避免受到吸烟的引诱。如果有朋友邀请你参加非常好的聚会，而参加聚会的人都吸烟，那么至少在戒烟；初期应婉言拒绝参加此类聚会，直到自己觉得没有烟瘾为止。

7、游泳、踢球和洗蒸汽浴：

经常运动会提高情绪，冲谈烟瘾，体育运动会使紧张不安的神经镇静下来，并且会消耗热量。

8、扔掉吸烟用具：

烟灰缸，打火机和香烟都会对戒烟者产生刺激，应该把它们统统扔掉。

9、转移注意力：

尤其是在戒烟初期，多花点钱从事一些会带来乐趣的活动，以便转移吸烟的注意力，晚上不要像通常那样在电视机前度过，可以去按摩，听激光唱片，上因特网冲浪，或与朋友通电话讨论股市行情。

10、经受得住重新吸烟的考验：

戒烟后又吸烟不等于戒烟失败，吸了一口或一支烟后并不是“一切都太晚了”，但要仔细分析重新吸烟的原因，避免以后重犯。

以旧换新（折价）指什么？[市场营销学问题]

手机辐射（专题）

什么是手机辐射

当人们使用手机时，手机会向发射基站传送无线电波，而任何一种无线电波或多或少的被人体吸收，从而改变人体组织，有可能对人体的健康带来影响,这些电波就被称为手机辐射。

而我们常听说的移动电话吸收辐射率SAR（SpecificAbsorptionRate）：SAR代表生物体(包括人体)每单位公斤容许吸收的辐射量，这个SAR值代表辐射对人体的影响，是最直接的测试值，SAR有针对全身的、局部的、四肢的数据。SAR值越低，辐射被吸收的量越少。其中针对脑部部位的SAR标准值必须低于1.67瓦特，才算安全。但是，这并不表示SAR等级与手机用户的健康直接有关。

用手机患眼癌机会率高三倍 (图文)

2001-01-15 10:47:34

据《东方日报》报道，德国一项研究首次发现，手提电话可能会导致眼癌，因为研究人员发现，常用手提电话的人患上眼癌的机会比其他人多出三倍，这项研究结果倘获进一步证实，势必会导致大量索赔诉讼。

由手提电话释放出的辐射，长久以来都被指会暂时改变脑细胞的功能，却一直无证据显示这些辐射会长远地危害人类的健康。

不过，今次由德国埃森大学施汤授领导进行的研究却有惊人发现，他们在调查一种“葡萄膜黑素癌”的眼癌时，便发现该癌症与辐射有密切的关系。

索赔高达数十亿镑

英国《流行病》杂志引述施汤授指出，他们曾派出调查员向一百一十八名患有“葡萄膜黑素癌”的病人，套取他们日常使用手提电话的详细资料，并将资料与四百七十五名没有患上该病的人士作出比较，结果发现“葡萄膜黑素癌”的病患者，使用手提电话的频率比其他人为高。

虽然研究仍不清楚手提电话的辐射如何引发癌症，但至少知道眼球内的大量水分会加强对辐射的吸收。另外，他们亦发现葡萄膜内的黑素细胞当暴露在微波辐射之下，便会开始成长及加速分裂。

由于通常在虹膜层及视网膜的底部发现的“葡萄膜黑素癌”，最初都是在黑素细胞开始形成，故此手提电话发出的辐射可能是对该种细胞产生影响，一旦手提电话用者本身有较易生癌的基因，便会在这些辐射的诱发下患癌。

英国政府去年已委任一间公司对手提电话的安全作出研究，结果无证据显示手提电话与脑癌或其他毛病有任何的关连，不过，上月由Vodaphone拥有四成半股权的一间美国手提电话公司，却被用家集体状控，指他们用了手提电话后患上脑癌及其他病症，索赔金额更高达数十亿英镑。

手机辐射”说引发世纪安全恐慌

刘燕 2001-01-13 13:08:39

装在套子里享受科技进步——“手机辐射”说引发世纪安全恐慌

据说曾因帮助美国一些香烟受害者打赢巨额赔偿官司而闻名的美国律师皮特·安吉罗斯正计划代表一些美国脑肿瘤病人发起针对手机制造商、移动网络运营商以及固定电话公司的 10起索赔诉讼。美国最大的移动通信运营商Verizon 无线公司和占有其45％股份的全球最大手机供应商沃达丰将成为上述所有诉讼中的被告。这起迄今为止针对手机行业提出的最大诉讼案，使几年来难有定论的手机辐射说再次引起关注，但仍没人能给消费者一个明确的告白。

手机辐射究竟对人体能造成多大伤害成了跨世纪悬案，至今没人能给一个明确的说法。谁都知道吸烟有害健康，可仍有人前赴后继，当移动通信像香烟一样变成越来越多人的依赖后，在拥有健康和获得便利之间人们已进退两难，但手机与香烟的区别是一个已知危害在何处，一个却连危险潜伏在哪里都还彼此矛盾地争论着。这让商家头上始终悬着一把剑，不知是落下还是除去，更让消费者心存恐慌，已知的危害可以预防，未知的恐惧让人像《装在套子里的人》那个主人公，有永远的担心。

传言漫天飞我该相信谁？

虽然科技进步带给我们极大的便利，虽然我们似乎再不能忍受没有手机的生活，但如果不能拥有健康，财富和成就又有何意义？所以从安全的角度看，不知对人有多大危害使手机成了人们关注度最高的科技产品。但是围绕这一问题却前后矛盾地传言漫天飞让人不知该相信谁。

关于手机辐射会诱发脑瘤是流传最广的说法，并已有多起脑瘤患者将手机制造商推上法庭的案例。尽管研究人员已就此做过大量试验，遗憾的是这一问题至今仍是一个悬而未决的谜。

最近的一个消息是去年年中瑞典研究人员称打手机与脑瘤存在某种联系，这个结论是对瑞典两个地区233名脑瘤患者（含良性和恶性脑瘤），利用多种手法就脑瘤和使用手机之间的关系进行调查后得出的。例如：对使用手机时用左右哪只耳朵与产生脑瘤部位的调查表明：频繁使用手机的患者，在大脑侧部产生肿瘤的概率比大脑后部、前部及顶部的发病率都要高。

但《美国医学协会杂志》近日刊登的一篇研究报告又显示手机的使用与脑瘤无关。

在手机辐射危害人体健康的传言越来越多的时候，一个新的行业冒出来了，前年我国有许多公司声称自己的产品能降低大量辐射，所以有段时间因各公司宣传而异，人们在手机的各个部位贴上防辐射产品。这个行业好像并没有繁荣起来，去年渐渐销声匿迹，但耳机却流行起来，尽管各手机制造商对手机辐射是否危害健康的解释含混不清，但他们的工作人员却最早并始终坚持使用耳机通话，人们相信耳机多少能降低辐射的几率。

人们并没获得太久的安心，英国消费研究杂志《Which》又报道称，使用移动电话耳机会导致用户大脑遭受三倍于普通手机来电辐射。文章认为，为手机用户提供一个“绝对安全” 的持手机方式是不可能的，手机天线顶端与耳机之间的距离过长或是过短都会增加辐射量，只有在距离达到最佳值时才有可能减弱辐射量，但是谁又知道这个最佳值在哪里。该杂志建议，在移动电话耳机线的外部包上一层金属或是陶瓷外壳可能有助于减少手机用户耳部遭受的辐射。

这样的例子很多，前一个提出结论，后一个接着否定，更有层出不穷的危害被不断发现。美国研究人员称手机辐射能改变人类基因，尽管这个报告还不能证明手机辐射能破坏DNA，但部分实验表明这些辐射可以导致人体血液细胞的基因改变；一名英国专家也曾提出警告，手机可能会释出有毒的水银气体，对脑部造成损害；诱发老年痴呆症、帕金森症、多重硬化症、危害生育能力、未老先衰并失忆等等，越来越多可怕的可能被科学家们证实。

尽管一些手机制造商开始向消费者公开他们对各种手机辐射程度的检测结果，专家也不断提出防范建议，但由于迄今为止各国政府机构或是媒体对手机辐射这一问题的解释往往相互矛盾，人们已经不知道该相信谁。

就是这样，虽然还没有任何医疗证据证明手机辐射能引起癌症或其他疾病，但也没有什么证据证明手机辐射是对人体无害的。

手机辐射何时盖棺定论？

手机出现那么多年了，让人无法理解的是日新月异的高科技使各种机型和功能不断更新，却对手机辐射束手无策，在我们已不能放弃使用手机的时候，手机辐射究竟什么时候才能盖棺定论？

其实现在最要紧的是给消费者一个有关手机辐射控制标准，但目前世界各国沿用标准不同，欧洲标准、美国标准、前苏联标准，各厂商都声称自己的产品都在标准控制之内。我国有关部门去年曾传出消息，中国有可能年内出台相关标准，遗憾的是至今未见相关标准公布。

在各种标准支持之下，手机厂家和电信专家认为使用手机不会危害人体健康，这个阵营的人坚持手机所产生的电磁辐射能量不同于破坏人体细胞和DNA分子结构、破坏人体的白细胞、诱发癌症的X光和核辐射产生的强电磁波能，手机通话时由于电磁波会产生共振而发热升温现象，但这种升温现象也是相当微小而安全的。

但很多生物学、医学、环保专家却认为打手机有害身体健康，他们的观点是手机要实现通讯功能就必须不间断地与发射基站联系，而必定需要接收和发送强力的通讯电波，电波最强烈的地方就是手机天线的顶端部分。在使用手机过程中，天线恰恰离大脑最近，所以一定会对人脑有负面的影响。

有关手机和人体健康之间的话题一直使人困惑，到目前为止，几乎所有的相关研究都无法对使用移动电话是否会危害人体健康得出最终的结论，就连世界卫生组织至今都没有提出手机危害健康的证据，所以该组织曾强调，目前的科学资讯没有显示有必要对手机使用采取任何特别的防护措施。据说世界卫生组织预测对手机及其总站产生的辐射是否会增加人的头部或颈部患癌症的危险，还需要再进行三至四年的调查研究，但人生能有几个四年等待这个结论？

在关于使用手机的不利之处上，目前唯一能够证实的是在开车时打电话很危险。所以，在不知使用手机是否还会对自己构成危险之前，人们唯一能做到的是尽量减少通话时间、远离它或用你自己认为有效的防范措施，至少还能在心理上给自己一个安慰。

手机辐射问题是否将造成行业危机？

在关于手机辐射的争论始终处于云遮雾罩的时候很难准确预测这个问题是否将对整个行业造成危机，但不管多有害的东西，只要有需求就能形成繁荣景象。毒品是这样，香烟更是这样，手机是否有害健康一直难成定论，手机行业似乎更不用心存忧虑。

但是关于沃达丰将被涉10例诉讼的消息，却使它的股价在该消息刊发后跌至本年度最低点，据说沃达丰与英国电信两家公司当天一共损失了50亿英镑。虽然目前还没有一例被告在同类官司中获胜，但如果安吉罗斯打赢这场官司的话，将有可能在全球范围内引起多米诺骨牌效应，不但各大移动电话公司的股价将有可能暴跌，而手机行业更有可能受到重创。

不知道是不是因为关于手机辐射的问题争论得过久和说法太多，很多消费者对厂商持有很多怀疑，不管厂商们如何坚持自己的产品都是在标准控制之内，部分消费者仍认为他们应该预知手机辐射对人体造成危害，因为直到目前还没有哪家公司敢站出来否认手机和脑瘤之间的关联，他们只是不断声明自己的产品符合有关标准。据说包括安吉罗斯在内的一些美国律师希望法庭能够允许他们查阅移动电话公司的相关文件，他们认为通过查阅这些文件，也许能够发现一些可以证明手机有可能导致脑瘤的证据。不仅如此，有些消费者还认为，既然厂商有能力让这样高科技含量的小东西左右人们的生活，就应完全有能力通过改变手机的设计减少人体所接受的辐射。为什么没这么做？那只能从厂家的商业动机上去理解了。

关于手机辐射是否对人体造成健康危害难成结论确实有很多令人难解之处，这也给厂家埋下很多隐患，这个问题争论越久，说法越多，一旦真的有案例支持“有害论”，制造商、运营商的局面将不可收拾。

其实很多产品对人来说都具有潜伏的危险，并非人们对手机过于苛求，而是在人们被越来越多高科技产品包围的同时感到一种不能把握的焦虑。

手机辐射标准和排行榜

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以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。

对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常没有多大经济价值；以旧换新的目的，主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新商品。

目前以旧换新促销十分流行，涉及的商品有自行车、手表、家用电器、家具、住房、黄金珠宝首饰、高压锅，热水器、煤气灶等，甚至西服、羊毛衫、旅游鞋、炒菜锅等，都可以以旧换新。

一、以旧换新的主要类型

1．消费者购买新商品时，只能用同一品牌或同一厂家生产的旧商品折价。

例如上海手表厂1994年规定：用一块上海手表厂生产的半钢旧表买新表时，可以折价15元；用一块上海手表厂生产的全钢旧表买新表时；可以折价16元；用一块上海手表厂生产的日历旧表买新表时，可以折价17元。

又如，杭州老板电器实业公司规定：凡是消费者过去购买的“红星”牌抽油烟机，无论多旧，都可以免费兑换“老板”牌抽油烟机。因为“红星”是“老板”的前身，属于同一厂家的产品。

这种做法主要是为了回馈和稳住老顾客，并吸引新顾客。

2．消费者购买新商品时，可以用任何一种品牌的同类旧商品进行折价。

例如，武汉市中南商业大楼规定：消费者在购买苏泊尔压力锅时，可以用任何一种品牌的旧压力锅折价。这一促销措施吸引了很多武汉市民用家中尚可使用的，旧压力锅去换购新苏泊尔压力锅。

近年来，一些大中城市的房地产商甚至推出住房的以旧换新促销活动，消费者在买新商品房时，原有旧住房可以折抵一部分价款。

任何品牌的同类旧商品均可折价换新商品的做法目前最为普遍，它能吸引所有拥有旧商品的顾客购买新商品，促销效果最好。

3．消费者在购买新商品时，只能用竞争品牌的旧商品折价或兑换新商品。

例如，日本资生堂化妆品公司规定；消费者可用若干个蜜丝佛陀染发剂的包装袋，来兑换资生堂化妆品。这种做法的目的在于争取竞争品牌的消费者转而使用购买本产品。但这种做法容易得罪本品牌的原有顾客，有喜新厌旧之嫌，除非有特殊的行销动机，商家一般很少使用这种做法。

4．消费者在一定的时间内，可以用任何品牌的同类旧商品折价购买新商品。一旦超过了这一时间的界限，就只能用同一品牌的旧商品折价来购买新商品。

例如，劲士西服在长江日报上刊登广告，宣布在1999年元旦之前，消费者可以用任何品牌的旧西服折价，以旧换新购买劲士牌新西服。但在1999年元旦之后，以旧换新购买劲士西服，只能用旧的劲士西服折价。

这种做法能刺激广大消费者在这一时间内尽快购买，同时又在一定程度上优惠了老顾客。

二、以旧换新促销的优缺点分析

以旧换新促销的优点是：

1．它能消除新商品销售的障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新商品。据调查，目前城市家庭中的中、高档耐用消费品，尤其是家用电器，多数是在80年代末90年代初购买的，普遍到了更新换代的时候。很多家庭之所以没有买新商品；主要原因就是旧商品尚可使用，丢了可惜！以旧换新为旧商品捉供了一个折价的机会，边就会使很多消费者提前更新自已的旧商品，为新商品的销售扫除了障碍。

2．对于一些流行性商品，如家具、服装、旅游鞋等等，人们常常是买来后使用不久就过时了。以旧换新同样为这些过时的商品找到了一个折价的机会，因此能鼓励消费者及时淘汰更换过时的商品，购买新潮的流行时髦商品。

3．以旧换新能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

以笔者为例，1998年初因迁入新居打算买一台9升热水器，以更换以往使用的5升旧热水器。当时市场上有十几种品牌的热水器销售，如万家乐、神州、玉环等名牌产品，但笔者最终买的却是非名牌的永乐牌热水器。其中主要原因，就是因为只有永乐一种品牌的热水器搞以旧换新，其他品牌的热水器均不能以旧换新。由此可见，以旧换新能提高非名牌产品的市场竞争力，甚至能使一个非名牌产品的销售量超过名牌产品。

4．以旧换新实质上是变相降价，但能避免直接降价带来的种种副作用。

实际中，很多厂家或商家担心降价会贬损商品形象，引起消费者对商品质量的怀疑，或担心降价会引发同行中竞相降价的价格战，往往使用以旧换新变相降价。这样做既能收到降价的促销效果，又可避免降价带来的负面影响。

以旧换新促销的缺点主要有：

l.促销成本较高。

以旧换新中回收旧商品，多数没有什么经济价值或价值很低，远远赶不上折扣的那部分价款。例如武汉永乐阿波罗燃气具有限公司把回收来的旧热水器当废铁卖给废品公司，一个只能卖2～3块钱；但旧热水器在以旧换新时却能折价50元，也就是说厂家要损失40多元的销售利润。另外，回收、堆放、运输、处理旧热水器还要付出费用；对以旧换新活动进行广告宣传也要付出费用，种种费用加在一起，促销成本较高。

2.促销范围比较狭窄。

以旧换新主要适用于促销高、中档耐用消费品。对于价格低、使用期短的日常消费品，消费者会对旧商品一丢了之，没有兴趣参加以旧换新；另外，以旧换新也不适宜促销生产资料商品，因此促销商品的范围比较狭窄。

3．实际操作中不少商家不愿配合厂家开展以旧换新促销活动。因为这种促销活动操作起来较麻烦，回收来的旧商品比较脏，商场又难以找到堆放的位置，很多商家不愿经手这种业务。

三、以旧换新的操作技巧和应注意事项

1．如何对旧商品折价，这是以旧换新成败的关键。

旧商品折价幅度大，举办单位利润损失就大；旧商品折价幅度小，对消费者就缺乏足够的吸引力，参加促销活动的人就少。如何确定旧商品的折价幅度呢？一般要考虑以下因素：

a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高一些。

例如沈阳日电集团，1996年在北京城乡贸易中心和蓝岛大厦开展日电牌全无氟冰箱的以旧换新活动。新冰箱定价3700元，消费者购买时如果提交旧冰箱可折价1000元，实际付款2700元。这一活动收到了很好的促销效果，因为旧商品折价幅度达到1000元，北京市民还是首次听说，当然吸引力很强。城乡贸易中心的30多台无氟新冰箱，仅两天时间就卖完了。冰箱的生产厂家日电集团不仅没有亏损，反而略有利润盈余，主要就是因为新无氟冰箱定价高。

b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，以旧换新活动中的旧商品必须折价较高才能有效地吸引消费者。反之，如果同类竞争性商品没有搞什么促销活动，以旧换新促销的商品旧货折价可以低一些。

例如武汉的永乐牌热水器开展以旧换新时，其他品牌的热水器都没有搞促销活动，所以这次以旧换新促销中旧热水器虽然只能折价50元，仅仅是新热水器售价的1/21，但还是吸引了很多消费者购买。因为消费者认为，能折价50无总比不能折价好，旧商品折价幅度虽低，但对消费者仍有足够的吸引力。

c.名牌商品开展以旧换新旧货折价辐度可以低一些，非名牌商品升展以旧换新旧货折价幅度可以高一些。

2．现在很多厂家或商家在开展以旧换新促销时，为了图方便省事，不管旧商品具体情况如何，统一折价幅度。这不但付出的促销成本较高，还会使部分手头旧货较新、旧货价值较高的顾客感觉吃了亏，不愿参加促销活动。所以，只要条件允许，应该尽可能对旧货确定不同的折价标准。

武汉中南商业大楼1997年开展彩电以旧换新促销活动时，对旧货按彩电和黑白电视的不同、20寸以上和20寸以下的不同、平面直角的和卧式的不同、遥控的和非遥控的不同、进口品牌和国产品牌的不同、能使用的电视和不能使用的电视的不同，制订出不同的折价标准。上述6种差别中的每一种差别折价标准相差50元。旧电视经过这一番七折八扣，平均每台只能折价200元左右。不但降低了促销成本，还能使提交各种旧电视机的顾客口服心服，愿意参加。

3.在开展以旧换新促销活动时，通常会有不少消费者怀凝厂家或商家把回收的旧货拿去修理翻新后，当新商品卖给大家。为了解除这种误解，克服这这一销售障碍，在必要的时候，应该向消费者公布回收来的旧货的去向。

4.以旧换新促销活动中回收来的旧商品，应尽可能加以利用，以降低促销成本。

苏泊尔压力锅生产厂家对回收来的旧压力锅进行回炉冶炼，利用其金属材料铸造新压力锅，较大幅度地降低了成本。中南商业大楼将回收来的旧电视机和旧自行车卖给个体老板；个体老板维修后，低价转卖到农村中去。这样做比把旧货当废品卖收益要大得多。还有的厂家或商家把相对较新、仍有使用价值的旧商品捐赠给贫困落后地区，有助于提高企业的声誉和形象。

5.选择好开展以旧换新促销活动的时机。像煤气灶、高压锅、服装、家具、黄金首饰等商品，在元旦、春节期间开展以旧换新活动，促销效果通常是平时的几倍甚至十几倍。

6．现在不少厂家或商家把新商品拉到各个居民住宅区去开展以旧换新。这样做不但方便了消费者，消费者还可以在家里试用了新商品之后再决定是否购买，效果当然比在商店里开展以旧换新要好得多。另外，这种做法可以节省以旧换新活动的广告宣传费用。