商场中央空调销售方案-商场中央空调销售

销售行业比较难做。

因为现在空调的市场不断的在变大，所以销售的市场竞争也是越来越激烈，有很多人觉得中央空调的销售不好做，因为竞争比较大，压力也是相对来说比较大，空调的销售人员也是不断的在完善自己，提高自己。

1、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系，采购数量更大，价格更高，但一定要慢慢来，该怎么做你是知道的，不要让他们有顾虑，保密工作要做好。

2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。

3、既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访。

如果你想买一个中央空调你会向销售员询问什么？怎么样的空调能达到让你必须去买的地步

销售中央空调，就是因为别人有这个需要才会去理会你啊。而且你是要去小区里头跑客户啊，初步的话家用空调室这样的。如果跑商用的，你也知道了。就是跑店面写字楼等还有厂房啊。其实客户不会说你是在骗他，无非就是价格，人家也是对比了好几家才会在你这边定下来啊。所以什么销售时骗人的心理我一直不赞同。就比如说，你一个卖白菜的也叫销售啊，只是产品不一样啊。难道，你去买白菜的时候人家都天天骗你啊。

中央空调销售有前途吗

我就是销售中央空调的，做中央空调销售我觉得有几点：

1、自己对说销售的产品要很了解，产品的优点，缺点。

2、知道其他品牌产品的与自己产品的差异、优势。

3、了解客户需求，只有知道客户需求你才能推荐合适的配置。

4、最关键一点，要让客户获得利益，产品什么特点给客户带来了利益。

总之要引导客户，不要客户引导你

成为中央空调销售人员需要如何入门

我有个朋友以前在青岛做这个的

据他说做这个1、肯定对产品要极度了解

2、有一定的大气运动知识

3、对建筑学要求了解

（以上三点是面对客户需要的知识）

1、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益捆绑。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系，政府采购数量更大，价格更高，但一定要慢慢来，该怎么做你是知道的，不要让他们有顾虑，保密工作要做好。

2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。

3、既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访。

就这些了。祝你成功！

我们做销售都知道，销售原理是共通的，所不同的是根据不同的产品产生细节的个性化的销售技巧。

第一就是要非常清楚了解自己的产品。只有自己先了解自己的产品才能更好的去向消费者建议购买自己的产品。了解自己的产品，包括中央空调原理，本产品的卖点，与竞争对手的对比情况，以及市场行情。

第二要去了解自己的顾客的消费心理。中央空调对于任何一位消费者来说费用都不低，因此，在选购产品的时候，顾客会有很多的选购了解和疑问，这是销售人员应该事先了解的。

1、选择中央空调机要适合自己房间，包括结构、电力、能量等。

2、注意中央空调机组的品牌，一家要选择有生产基地的厂家，从而使服务有保证。

3、设计安装中央空调，必须考虑家庭装潢的效果，做到美观、协调。

4、中央空调系统的设计和分配，必须有空调专业人员把关，同时安装人员要有专业的培训。　

5、要有良好的售后服务保障。

第三我们要卖给客户整体解决方案。从上面几点可以看出，中央空调的销售具有自己的特殊性，不同的顾客对于中央空调的要求也不相同，但有一点相同，那就是所有的顾客购买中央空调的目的在于空调背后带给他的舒适利益。那么只要销售人员看清楚顾客到底要的是什么，针对不同的客户给出不同的解决方案，达到顾客心中的实际目的，那么，顾客就会接受你的建议与销售，这比简单的推销产品要来的更策略些。

第四我们做销售时候，当然很想做成每一笔单子，当然我们知道不可能做成每一笔单子，所以老练的业务销售人员，往往能够做到站在顾客的立场，做到“心底无私品自高”，这样才会获得顾客的认可，成功的机率将大大提高。

最后，销售技巧的学习和积累是销售人员长久的工作，而且不同的人销售技巧也会有所不同，因此，中央空调销售技巧的积累和学习还要与其它的前辈多多交流，才能更好的更快的提升自己。