家电导购讲解产品-家电导购讲解产品怎么写

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针对“家电导购员销售技巧”这个问题，姐妹我在此谈谈一些姐妹我的销售技巧经验。

姐妹我认为：“一个好的促销一线人员， 要学会如何说话 ，人家都说说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 ， 我们其实可以先从客户最需要的入手， 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的 ，让客户说他们对产品所需要的需求 ，从而我们切入主题去一一对应 ，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。

好了，姐妹我就说这么多，想知道更多相关网站销售技巧，可以百度搜索“yunshengdu杜云生”。

帮忙策划一档节目 关于家电导购的

首先应该最大限度的属性销售的家电产品的功能，性能，清洁和保养方式，维修和售后的渠道。另外要培训如何鱼顾客沟通，了解客户心里，协助客户购买合适的商品。另外很多有主见的客户，讨厌导购紧跟着客户唠叨不停，并且不断的推荐产品。对于没有主意的顾客，要先耐心了解客户的实际情况，比如购买力，以及实际需求，比如买豆浆机的时候，家里有多少人需要多大容量的等等。向顾客推荐一款最适合的，不要推荐多个让顾客选择。

如何做好一个家电终端导购员

家电的介绍尤为重要：从各产品的性能，价格，服务......

还有就是要从消费者的角度来介绍他们所中意的能有很高的实用价值的以及能够接受的各方面的信息什么的

总之还是多为消费者想想又不失企业的赢利就可以了

我是美的豆浆机的一名导购员，刚刚接触这一行,不知道如何向客人介绍,有哪位可以指点一下吗?谢谢了!

首先你要对你所销售家电的性能相对了解，了解同类家电的性能及优缺点。做到知己知彼，这样一来你在日常工作中才能做到游刃有余。日常工作中你要站在消费者的角度去考虑一些问题，要时常体谅消费者，想其所想，销售要亲切，不能机械性的背说明书，要让消费者知道你的产品好在那里他们为啥要选你的不选其他厂家的产品。

有谁现在从事电器导购员这种工作，怎样与客户介绍电器产品;导购员这一块对于从没接触过的人有什么困难;

不知道你有没有美的的09年宣传单页，巩俐做封面的那个。那里面介绍的很详细，可以参考一下。美的下一步会重点推豆浆机，到时一个C类门店的业务员手下也会有大约6个推广，而且豆浆机价位会更实惠。美的现在的豆浆机已经都是自主生产的了，在顺德斥资了3个亿的4条豆浆机生产线现在应该已经投产了两个，等到4个都正式投产的话，豆浆机将会掀起一阵价格风暴。现在不知道你那里进没进后羿系列的，地盘加热不锈钢的才不到500元，相当实惠。

至于促销技巧嘛，这谁也教不了你，需要自己摸索。但是你必须做演示，只要做了演示，顾客一尝，那你就成功了一大半，因为美的确实比九阳打得细，不管是干豆还是湿豆。而且功能还多，而且保修期还长，而且价格还实惠。要是你是顾客，你愿意买一个价格高、保修期短、打得相对较粗、功能又少的豆浆机，还是选一个价格低、保修期长、打得相对较细、功能又多的豆浆机呢？

最后给你点材料吧：

（一）九阳产品卖点：可以做各类豆浆

九阳产品劣势：1、只能制作湿豆，所有功能需要求食材进行6-8小时的浸泡，费时有费力；

2、除了豆浆，还是豆浆，只能做豆浆，功能单一，仅仅围饶豆浆进行衍生，离不开豆浆，所谓的全豆，五谷，花色，全是豆浆，无法实现其他食材的制作，不能满足人们对多样化食材的追求，无法实现营养的全面合理反搭配。

美的产品针对方案：

1、具备制作干豆豆浆的技术，可以免去泡豆带来的种种不便，轻松即可享受浓浓豆浆；

2、功能多样，可以实现干豆制浆，湿豆制浆，米糊，八宝，绿豆，玉米等多元化的食材制作，满足人们对多元化食材的追求，可以实现营养的全面合理搭配，一个功能，多种做法，天天营养，天天健康！

（二）九阳产品卖点：可不单可以制作湿豆，还可以干豆，但不提倡

九阳产品劣势：JY的产品采用的刀片是X型钝化刀片，是以撞击干豆时，而干豆过于干硬，此刀片在撞击干豆时，无法全面的粉碎，加之网罩的存在，束缚了豆料的运动间，更加不能全面粉碎豆料，用干豆制浆，豆渣过粗，出浆率过低，豆浆口感极差，且有很浓的豆腥味，制浆过程有大量泡沫存在，未能煮开豆浆，该豆浆是不能饮用的。

美的产品针对方案：采用无网动力涡流技术，加S形锯齿形专利刀片，可以实现豆料的彻底粉碎，有效撕裂豆料结构，改善豆料物质组织结构，辅助智能醇化三部曲，实现营养物质从乳化到释放，营养成分充分融入到浆液中，进而实现营养成分的全面升华，更利人体吸收，口感更佳，味道更香浓。

（三）九阳产品卖点：自翊在豆浆机领域14年，是专业品牌

1、网罩束缚豆料运动空间，他们却无法解决；

2、网罩的存在，导致更多清洗；

3、功能单一，只能制作与豆浆相关的豆浆，且必须是泡豆。

美的产品针对方案：

1、无网技术，豆料运动空间与搅拌空间比例设计合理，可以实现彻底粉碎；

2、去除网罩，无清洗角，清洗更经松；

3、实现多功能设置，可以制作干豆、湿豆、米糊、八宝、绿豆等多种食材，一个功能，多种做法，天天营养，天天健康。

（四）九阳产品卖点：文火熬煮，熬的透、喝着香

1、产品从制浆到结束，浆液上表面始终存在大量的白色泡沫。

2、泡沫的存在表明浆液并未煮熟，未煮透即是生的豆浆，而生的豆浆是不能饮用的，饮用易引起腹胀，腹泻等不利身体健康的状况的出现；

3、未煮熟的豆浆是不可能有豆得味的，只能是豆腥味。

美的产品针对方案：

在无网动力涡流技术的条件下，S形锯齿形专利刀片高速旋转，对文化娱乐活动材进行彻底的粉碎，配合智能醉化三部曲，实现了浆液的彻底沸腾，使得泡沫被充分煮开、煮没，熬煮充分的条件下，口感自然更佳，煮熟的豆浆自然散发着豆香味，食材的营养成分充分融入浆液中，自然更营养。

（五）九阳产品卖点：杯体采用更优质的材质，安全、无毒，更健康 1、这是一种常识性的误认识；

2、与其自翊的专业相悖，只能显示自己很无知。

美的产品针对方案：

突出我们产品的材质（聚碳酸脂）的特点（无毒、无味、耐高、结实），优点（可视度强，家里的老人一般视力都不太好，透明的杯体可以更加清楚的看到水位线，整个制浆过程可以一目了然），*安全性：婴儿奶瓶、微波炉餐具等待，被广泛全使用，符合国际公认食品标准；

（六）九阳产品卖点：1、JY自称采用低功率电机，更节能；2、JY采用的刀片搅方式比美的采用的刀片搅的更彻底

1、电机的基本常识：电机的功率与转速没有必然的联系，JY在此只偷换了一个概念，蒙骗消费者（拖拉机和汽车作比方，拖拉机功率很大，转速却很慢，汽车功率不大，转速却很快）；

2、JY现有豆浆采用的电机功率均为200W，试想，这就是最后的参数么？

3、JY采用的X型4叶刀片，以钝化撞击来粉碎豆料，试问，豆浆机又不是甩干机，也不是撞击机，不是甩一甩，撞一撞就能粉碎，这也就是为什么它只能制作湿豆，而无法制作干豆的原因所在，技术工艺水平限制。

美的产品针对方案：

1、美的最先采用250W的电机，后采用150W的电机，这是一种技术上的长级换代，因为电机的转速与功率并无必然联系，所以改进了杯体结构，结全S形锯齿形专利刀片，从而达到有效彻底的粉碎食材，配全智能醉化三部曲，实现熬煮更充分，口感更佳，味道更香浓；

2、食材在涡流循环下，与专利刀片进行了上万次的接触，在专利刀片的粉碎，研磨下，实现了彻底的粉碎，使得食材的营养物质充分融入到浆液中，使得营养最大化的升华。

你好，我虽不是一个电器导购但之前从事信用卡工作，让我接触到很多电器导购的客户。我谈一下我的感触：其一，保持激情。不仅仅是对人的热情，还保有对自己产品足够的信心。试问哪一个客户愿意跟一个不自信，不热情的导购继续交流？所以，这已然决定了你是不是能将你的家电推销出去。其二：对所导购的家电产品了然于心，无论是结构性能、市场综合比对，都是成竹在胸的关键。起码给予了顾客这样一个信号，专业并且及其专业。综合上述两点，慢慢积累，调节自己，时刻保持自信，激情，绝不能蔫了吧唧的与顾客交谈！加油。！