苏宁易购到底怎么了-苏宁易购怎么了?

苏宁易购（002024）公告称，近日接到股东张近东函告，获悉其所持有的5.4亿股被司法冻结，占其所持股份比例的27.68%，占公司总股本比例5.80%。不过张近东认为“相关执行公证债权文书案所依据的执行证书不符合关于公证债权文书执行若干问题的规定要求，北京市第二中级人民法院已经受理了相关的执行异议。

1.苏宁易购集团股份有限公司创办于1990年12月26日，总部位于南京，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类。截至2019年，全场景苏宁易购线下网络覆盖全国，拥有苏宁广场、苏宁易购广场、家乐福社区中心、苏宁百货，苏宁小店、苏宁零售云，苏宁极物、苏宁红孩子、苏宁体育、苏宁影城、苏宁汽车超市等“一大两小多专”各类创新互联网门店13000多家。苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

2.苏宁持续推进新十年“科技转型、智慧服务”的发展战略，云服务模式进一步深化，逐步探索出线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态，我们认为未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”，称之为“云商”模式。

3.智慧零售就是将零售行业回归到人本主义，将消费者看作未来的零售核心。伴随着科技进步和消费升级，用户对更人性化、更个性化、更多样性的购物体验需求愈发强烈，因此打造场景化消费已经成为零售新时代的一个大趋势。

在他看来，要想实现零售行业整体的智慧升级，必须整合全行业、全渠道的力量，打破场景壁垒、实现不同场景之间的优势互补，让每个企业都能在智慧零售体系中拥有自己的位置，并能在智慧零售的进程中获益

苏宁千亿债务去向不明，为何恒大会用200亿来最后一击？

苏宁售后确实让我很失望，我在网上订了一款相机，款全付，说两天到，可是到的当天过了承诺时间的半小时后给我来电，说当天无法送货。扯一大堆可笑的理由，什么该送货的今天休息，什么你的地址被派单的派错了，反正就是把关系和自己推得一干二净，我简直无语，但是网上确是在承诺时间的半小时之前就显示苏宁给我改了送货的时间，那就是说他们可以做到擅自修改送货时间，并事先不征求用户的意见，用户对自己的所买的商品完全除了付钱，没有任何对所买商品的控制权和支配权，这到底是么无良商家啊，完全不顾消费者的利益和感受，简直是太分了，送货的拽得像个二五八，货没按时送到，没说一句抱歉的话不说，还说一大堆理由，就是不说解决的办法，只有一个法，拖时间，我简直要气，客服电话打不通，投诉都无门，真是垃圾，朋友们千万别再上当了，！！！！！补充一点，我家的地址离苏离送货的仓库不过二十分钟车程，居然要我再等三天。。。。。。。。。。完全不是用一种积极的态度处理售后问题，而是消极肤腌的对待用户,这种态度真是让人太失望太失望!!!!!

一手好牌是如何被苏宁打烂的？

苏宁足球俱乐部的命运，就像是当前正在遭受债务危机的苏宁帝国一样。苏宁控股的一个股权质押的信息，就像是给苏宁的债务撕开了一道口子，随着这件事情的发生，随后的苏宁债务便一发不可收拾了，一系列的债务信息就出现在了网络之上，十万股、股本金额达到十亿的股本质押给了淘宝，关于苏宁的债务信息在网络上一直铺天盖地的发布起来。

随后，深圳的投资公司以一百多亿的价格接受了购买百分之二十三的苏宁股票，但是这一百多亿的驰援资金还不能够让苏宁从债务中走出来，也有人表示，苏宁如果想要翻身还是比较困难了，而且关于苏宁之前的一些旧新闻也在不断的被翻出来，这也是对于苏宁债务的一定影响，并且也有一定的压力，在压着苏宁帝国喘不过来气一样。

这也就让很多人都感觉到奇怪了，苏宁的债务到底有多大，他的危机爆发点到底在哪里，这才是苏宁如何解决这件事情的关键所在，中诚信国际的报告中显示，苏宁电器的债务才是火烧眉毛的关键，现如今，苏宁帝国主要分为两大部分，一份是苏宁电器，一份是苏宁控股，而苏宁电器所带来的债务是更为巨大的，但是苏宁的核心不在这里，而在于苏宁控股，并且苏宁金服也只不过是苏宁金融的部分业务而已。

苏宁电器基本上是控制了苏宁的绝大部分的资产信息，好在就是，苏宁的业务并没有受到什么太大的影响，但是恒大的最后一击还是在苏宁的最后一击，从目前的经营上来说，苏宁易购的影响还是不大的，而且苏宁现在也可以押宝在苏宁易购身上，有可能反击。?

苏宁易购会不会买到假货

2011年，苏宁发布新十年规划，设立“ 科技苏宁、智慧服务”的战略目标。张近东调侃说：“不转型是等，转型是找！”

如今，一语成谶。

2月25日上午，苏宁易购发布公告，将计划转让20%至25%股份。2月28日晚，具体收购事宜确定，深圳国资收购苏宁易购23%的股份，苏宁电器开始卖身还债。

2020年11月12日，苏宁2：1战胜广州恒大，第一次夺得中超冠军，张近东意气风发：“冠军不是结束，而是新的开始。”

2021年2月28日下午，江苏足球俱乐部（原苏宁足球俱乐部）官方宣布，所属各支球队停止运营，张近东开始断臂求生。

2021年3月，国际米兰俱乐部股权也开始洽谈出售事宜。

苏宁到底欠了多少钱呢？

据同花顺iFinD数据显示，苏宁易购目前发行的债券有13只未到期，累计余额113.05亿元。其中5只债券剩余期限已不到1年，金额达56.86亿元。苏宁易购需要在1年内偿还从银行等金融机构获得的短期贷款，金额达280.97亿元。此外，金额为46.16亿元的非流动负债，也将在1年内到期。

仅此三项，苏宁易购的债务总规模已接近400亿元，1年内债务规模达338.83亿。

这还不包括苏宁电器集团、苏宁控股的债务。

一份苏宁易购母公司苏宁电器2020年中报显示，截至2020年上半年，苏宁电器总负债规模达到3000亿元，其中有息债务规模接近1800亿元，但苏宁电器手头现金仅248亿元。

俺滴个乖乖！

造成这个局面的原因只有两个：

1、核心主业连年亏损；2、多元化出击烧钱无数。

家电零售主业是如何被搞残的？

转折点来自2008年底，黄光裕因非法经营等罪名锒铛入狱，终于给了苏宁反超的机会。2009年底，门店数量超过国美；2011年，苏宁营业收入近千亿，净利润接近50亿，这也成为苏宁发展史上的高光时刻。

电商巨头逼宫：

2012年8月14日上午10点，刘强东在微博连发两条微博，向苏宁突然发难。京东方面承诺，大家电三年内零毛利，价格比苏宁连锁店至少便宜10%以上。从不做大家电的京东，把战火烧向了苏宁的大本营。

下午四点，猝不及防的苏宁仓促应战：自15日起启动史上最强力度促销，苏宁易购价格若高于京东，随时调价。苏宁落入京东的圈套，京东用自己几十亿规模的新业务挑战苏宁千亿的集团核心业务，仓促应战，苏宁气势上没输，但价格战让元气大伤。

转型挥刀自残：

2013年6月，下定决心拥抱电子商务，苏宁启动线上线下商品同价战略，线下降价销售，利润无法覆盖昂贵的店面租金和人力成本。苏宁易购的线上业务，因为错过了流量红利时代窗口期，互联网引流成本同样高昂，盈利同样艰难。

新零售多元化出击未形成竞争优势，反成为吸金黑洞。

2012年9月25日，苏宁以6600万美元（约合4.2亿人民币）的价格收购母婴垂直类电商网站红孩子的品牌、资产和业务。垂直电商模式已经被证伪，4.2亿只是买了一个团队和供应链体系。目前在国内母婴市场依然排名无法进入前五。

2013年，苏宁2.5亿美元收购PPTV，进军视频领域，后更名为“苏宁体育 ”，拥有2015-2020年西甲联赛中国地区独家全媒体版权。如今在版权购买、用户获取两大压力下，在惨烈的视频网站竞争中挣扎前行。

2014年1月，苏宁1000万美元全资收购团购网站满座网，并将其并入自己的本地生活事业部，团购模式目前已被美团清场。

2015年8月，阿里巴巴投资 283 亿元占苏宁云商 19.99% 的股份，而苏宁将花 140 亿元认购阿里 2780 万股新股，这是苏宁众多投资中唯一赚钱的项目，通过不断阿里巴巴股票，度过了一个个难关。

2015年底，苏宁以19.3亿元入股努比亚，切入智能手机赛道；

2015年12月，苏宁入主江苏足球俱乐部；

2016年，苏宁通过PPTV收购龙珠直播；

2016年，苏宁2.7亿欧元折合人民币20亿左右，收购了国际米兰70%的股份，目前正在和潜在买家洽谈出售事宜；

2017年，苏宁42.5亿元完成对天天快递的收购；

2017年，苏宁向恒大地产战略投资200亿元，因恒大重组深深房失败，目前这笔投资已被套牢；

2018年，收购迪亚天天300家连锁便利店，开始全力拓展苏宁小店业务，2020年七月，苏宁小店战略收缩，从高峰期5000家门店关至1400家；

2019年，苏宁27亿元收购37家万达集团弃子万达百货门店；

2019年，斥资48亿元买下家乐福中国80%股份；

。。。。。。

看到这样眼花缭乱的布局，不禁想起乐视贾跃亭的“生态化反”故事。

不赚钱的主业，再加上如此大手笔的投资，全靠苏宁惊人的资本运作能力，但钱借了总是要还的。入不敷出，窟窿只能越来越大。

数字化的本质是信息化、标准化、网络化，信息可以代替能量，标准化提升效率，网络化撬动海量协作。核心是效率的指数提升，从而建立不可替代的竞争优势。

苏宁通过收购进行的新零售布局，都没有完成竞争力的跃迁，每块业务都陷入竞争的红海，成为吸金的黑洞。

这也怪不得苏宁，就连新零售概念的提出者阿里巴巴，在收购高鑫零售、银泰集团、盒马鲜生后所进行的新零售升级也没能证明是有效的。

对每一位改革者，我们都需要致敬，他们是变革的开路先锋，承受了本不必承受的巨大风险和代价。衷心希望张近东先生能顺利度过这次难关，事业善始善终。

作者介绍

崔立标

数字经济研究专家，数字产业学院（杭州）院长，1998年开始进入互联网行业，拥有15年互联网、电商从业经历。

著作：《电子商务运营实务》、《网络零售经营实务》、《数字化转型指南-新商业的思维、方法和工具》等著作。

江苏国资为什么不接苏宁？

晚上好！

1、当当卖过假苹果手机、京东卖过假卡西欧手表，苏宁易购难道就没有假货吗？

2、有消费者在苏宁易购买到过假的金士顿闪存；有消费者买到过仿的箱子；有人买到过假的充电器；。。。。。。

3、只能说苏宁大部分是正品，但不排除有少数质劣的商品。

4、不知道您到过国外吗？只有在国外发达国家，特别是像芬兰这样的国家，买东西才会轻松自在。不用像在中国这样劳心劳力。老是害怕买到假的、劣质的商品。

以上都是在苏宁易购的消费者的经历。给您做一个小小的参考吧。

从传统企业到新零售，苏宁易购是如何转型的？

最近一段时间，苏宁易购一度被传出资金链紧张的消息，面临资金链紧张的局面，这点其实也可以从苏宁易购的一些财报看出来。

比如根据苏宁易购披露的2020年业绩快报数据显示，2020年1~12月，苏宁易购实现营业收入2584.58亿元，同比下滑4%，虽然第四季度业绩强势上扬，营收同比增长13.75%， 但是整年归属于上市公司的股东的净利润却是-39.13亿元，同比下降139.75%，在利润严重下滑的背景下，苏宁短期确实有可能面临资金紧张的局面。

在这种背景之下，苏宁也在积极进行调整，通过引入外部一些企业进行合作。

最开始的时候网上传苏宁将跟一些国企进行合作，而且当时苏宁易购还在公告当中表示：预计转让比例20%~25%，股权受让方属于基础设施等行业。虽然苏宁易购没有说明这个基础设施企业属于哪个企业，是当时媒体都推断这个所谓的基础设施企业有可能是来自江苏国企和广州的国企。

这些国企出资者可能包括江苏国信投资集团有限公司，江苏交通控股有限公司，江苏农垦集团有限公司和南京新工投资集团有限公司，该国企计划将这些股份注入与苏宁联合成立的新产业基金。

但最终的结果并不是江苏的一些国资入股苏宁易购，而是深圳国资花148亿收购了苏宁易购23%的股份。

看到这波操作很多网友都表示不理解，因为苏宁易购一直以来都是江苏南京一个非常重要的企业，它的总部在南京，对于江苏来说，不论在GDP贡献、就业、税收等各方面都做出了突出的贡献，按理来说当苏宁面临困难了，应该是江苏的一些国资第1个出来帮助才对。

那为什么最终还是深圳国资入股苏宁易购了呢？我觉得这里面可能出于几个方面的考虑。

第一、深圳国资不差钱。

在众多城市国资当中，深圳国资绝对是最有钱的国资之一，毕竟深圳每年的财政收入非常多，而且深圳旗下的很多国有企业也比较赚钱，所以深圳国资的资本实力是非常雄厚的。

虽然目前深圳的国有企业数量并不是很多，但是每个企业的实力都不容小觑，比如截止2019年末，深圳市区两级国企、国有文化企业的总资产规模已经达到3.9万亿元，净资产1.6万亿元，营业收入7507亿元，总利润1326亿元，上交的税金达到1069亿元。

而且目前深圳国资企业的增长速度非常快，比如2019年营业收入增长44%，总资产增长14%，净资产增长17%，利润增长20%。

这些家底成为了深圳国资实力的底气，所以我们看到深圳国资在很多投资上面都是大手笔。比如2020年恒大出现危机的时候，深圳国资也通过旗下的深圳人才安居集团投资恒大250亿；2020年华为因为芯片压力准备将荣耀手机打包出售，此时深圳国资也作为主导方，花了巨额资金收购华为荣耀。

在众多国资当中，能够一下子拿出几百亿来收购一个企业股权，我估计不多，毕竟这些资金都是为了给企业救急，都是真金白银，而不是打白条。

就像江苏国资这些组团一样，其实他们也都是由几个集团共同出资，而不是由单一个集团出资，由此可见，其实江苏这些国资的资金实力没有深圳国资那么雄厚。

第二、深圳国资给的钱更多。

前段时间苏宁易购可能确实比较缺钱，这时候谁能给的钱多，苏宁易购当然会优先选择谁， 而根据原先的计划，江苏国资组团有可能收购苏宁易购19.99%的股权，对应的估值范围大概在80亿到100亿人民币之间。

而深圳国资最后收购苏宁易购23%的股权开出了148亿的价格 ，如此一来，苏宁易购同意深圳国资入股之后，就可以多拿50亿左右的资金，这50亿资金对于苏宁易购来说可不是一笔小数目，这可以大大缓解他们的资金压力，解燃眉之急。

站在一个企业的角度来看，只要正常的人都会选择深圳国资这148亿，而不是江苏国资组团的100亿左右资金。

第三、深圳国资在市场化以及投资运营方面更专业。

深圳国资的运营市场化程度是非常高的，基本上都是按照市场的思路来走，虽然他是国资，但其实也像是一个普通的市场主体，所以深圳国资跟苏宁易购的合作更像是普通的市场合作，在合作的过程当中会少很多瓜葛少很多纠纷，一切都是按照市场来运作，这样可以减少很多矛盾和不可预测的因素。

另外深圳国资在收购企业方面有很多可以借鉴的案例，而且从这些案例来看，其实收购都是非常成功的，最后大多都是双方共赢的局面。

相对来说，江苏原先组团准备收购苏宁易购部分股权，他们由多个企业构成，各大企业之间难免会出现一些争议或者矛盾，这意味着这些组团收购有可能存在一些不确定性的因素，所以苏宁出于各方面的考虑，最后选择深圳国国资，我认为也是一个比较明智的选择。

第四、恒大有可能从中起到一定的作用。

苏宁易购为什么会出现资金紧张的局面，这里面除了因为自身的营收下滑、利润下滑影响之外，还有一个原因，可能很多人不知道。

前几年恒大准备收购深深房，而为了收购深深房，当时恒大引入了很多战略投资，其中在2017年的时候，苏宁就向恒大投资了200亿 ，按照原来的计划，如果恒大能够成功回归A股，那么苏宁就可以大赚一笔，即便恒大无法回归A股，苏宁每年也会获得7.79%的投资收益，这是不赔的一笔生意。

但是因为各种各样的原因，恒大没有能够在计划时间之内成功收购深深房，结果导致部分资金投资到期之后，恒大也陷入了资金紧张的局面，最后许家印通过各种操作才度过了资金危机的难关，其中就包括苏宁继续战略投资恒大200亿。

苏宁这个决定对于缓解恒大的资金危机是非常关键的，所以许家印对张近东肯定也是非常感谢，而苏宁出现资金链紧张其实也跟恒大这笔资金有很大的关系，假如他们能够顺利收回这笔资金，就不会出现资金紧张局面了。

在这种背景下，我觉得在苏宁面临资金链紧张的时候，恒大的许家印有可能也从中塔桥引线进入深圳国资入驻苏宁。

其实说白了，如果当初恒大能够成功收购深深房回归A股，那么不论是恒大还是苏宁都可能不会出现资金链紧张的局面，但最后因为没法成功收购深深房所以两个企业都受到一定影响。

而深深房作为深圳国资旗下的一家企业，当初也是深圳国资主导引入恒大进行收购深圳深房的，现在恒大没有成功收购深深房，深圳国资其实也有一定的责任，所以作为弥补，深圳国资入股恒大、入股苏宁，缓解他们资金紧张的局面，其实也有一定的道理的。

江苏在等，在等张近东无路可走时廉价出局！可谁知半路上杀出个识货的！苏宁的价值不在于它的盈利能力，而是它遍布全国的大大小小门店、成熟的供应链体系以及员工。用互联网的思维看这就是一个平台，一个个链接社区的终端。同时零售行业也是现金流最多的行业。苏宁本身可以不赚钱，但是利用它赚钱的方法有很多种。也就是说，对于实力强大的潜在接盘方而言，苏宁是个优质资产。正是因为苏宁的大本营在江苏，所以江苏对它太了解了，知道张近东的底线在哪！江苏一直在压价，在等张近东山穷水尽时廉价出局！难道大家没有怀疑，为什么阿里不出手？为什么上海不出手？因为江浙沪一体，苏宁是江苏盘子里的肥肉，除非江苏不要，否则其他人不能出手。但深圳不同了，人家背靠的珠三角，和江苏本来就是竞争关系。恰恰苏宁的债务危机的引爆是由于恒大，而深圳国资在宝万之争时欠了恒大很大的人情，商场上的人情都是要还的。深圳国资一看江苏压价，而潜在的收购对手全被江苏国资拦住了，立马果断出手了！对于张近东而言，深圳国资也是一个不错的选择。一方面，寒心了，另一方面，迁到深圳，属于新入的，深圳自然要给很多优惠政策，在江苏，已经没有更大的政策加持了

最近，苏宁易购的事情引起了不少热议，其中一点就是原本公告里说的是南京国资委下属企业接手，结果变成了深圳国资委旗下企业接手。

在之前的公告中，明确写明了张近东、苏宁集团、苏宁电器要将20%—25%的股份转让出去，受让方为南京国资委下属企业。但最新的公告中已经披露了真正的接盘者。两家企业分别接盘了苏宁易购8%和15%一共23%的股份，转让对价一共148亿元。转让股份数量没有变，但接盘人不是南京国资委下属企业而是深圳国资委下属的两家企业。

以上内容是已经公开的内容，下面是一些小道消息，不能保证真假，毕竟上市公司股权转让的事情错综复杂、利益纠葛也是非常多的，不是当事人不可能完全掌握相关信息。而且在正式转让完成前这些都是不能公开的细节，更加不可能看到全貌。

小道消息一：江苏（南京）国资委出价太低。

我们看到，深圳国资委下属的深圳国际和鲲鹏资本以每股6.92元的价格收购苏宁易购的股份，23%的股份一共148亿元。这个价格还是比较公正合理的，发布公告当天苏宁易购二级市场的的收盘价为7元每股。

而江苏方面准备接收20%的股份，总体作价100亿元左右，这样推算下来每股出价差不多在5.32元左右。这个价格比深圳国资委下属企业出的6.92低了不少。张近东现在缺的是现金、是钱，当然谁出价高就卖给谁喽，商业市场的必然逻辑。

小道消息二：南京国资委要控制权、深圳国资委没有要求

在股权转让之前，张近东持有苏宁易购31.1%的股份（有些是通过苏宁集团、苏宁电器间接持有的），是苏宁易购的实际控制人。

转让后明面上淘宝成是苏宁易购的第一大股东，持股19.9%。深圳的两家公司一共持有23%的股份，看上去深圳国资委是苏宁易购最大的股东，但他们不一定有控制权。

现在到底是谁实际控制苏宁易购还不好说，深交所也不知道，因为这次出让股权涉及张近东、苏宁集团、苏宁电器三个股东，其中的股权架构十分微妙，还真的看不出来。深交所在3月3日发了关注函，询问苏宁易购股权转让后到底谁拥有公司决策权。苏宁方面还没有回复，我相信不论是通过股权设计还是背后的抽屉协议还是张近东掌握着苏宁易购的控制权，这是他接收深圳方面出价的重要原因之一。

而江苏方面据说想要苏宁的控制权，让苏宁逐渐成为国家资本控制的企业，这是张近东不想看到的结局。

以上两个小道消息真实性存疑，但逻辑上完全在理，可以很好地解释最后苏宁和江苏方面没有达成共识的原因，双方的核心诉求谈不拢。深圳能够满足张近东的要求，所以谈成了。苏宁已经宣布在深圳成立华南区总部，未来是否会把全国总部搬过去不得而知，不过资本市场什么都有可能发生，只有你想不到没有做不到。

1998年，我们发起了企业的第一次转型。

2008年，我们实现弯道超车，成为行业龙头，并开始酝酿企业的互联网转型。

2018年，在中国零售业发展的第三个阶段‘场景互联网零售’大幕全面开启之际，苏宁的发展战略又一次全面领先。

在1990年成立之初，张近东将苏宁定位为空调专营店，推出送货、安装、维修、保养等“一条龙”服务。

1998年，发布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，宣布从当年下半年开始全面停止住房实物分配，实行住房分配货币化。

张近东意识到家用电器的需求将出现大幅增长，果断带领苏宁转型为综合电器零售店。

2008年，随着互联网经济的兴起，苏宁在此时迎来第二次转型，开出线上店铺。

2013年，在经历惨烈的电商价格战后，苏宁电器更名苏宁云商，确定了线上便利与线下体验结合的O2O模式。

2018年，在“新零售”的浪潮下，苏宁将再一次做出转型，确立了以易购、物流、金融、科技、置业、文创、体育、投资八大产业板块协同发展的格局。

经过8年的互联网转型，苏宁线上线下融合发展的战略终于迎来了爆发期。

近期，苏宁云商披露了2017年三季度财报。报告显示，前三季度公司线上平台实体商品交易总规模为807.25亿元，同比增长55.64%。

线下公司可比店面销售同比增加4.39%。今年双十一期间，苏宁全渠道更是取得了163%的增长。

一方面是线下门店开始恢复增长，一方面是线上苏宁易购增速明显高于竞品。

苏宁的强势反弹引起了市场的关注。苏宁经过前几年的艰难转型，已经慢慢走出泥潭，跑出自己的节奏。

苏宁转型成功与公司主动“求变”的战略以及转型的决心息息相关。

所有这些“变”，都是为了更好地获取用户、贴近用户、服务用户。

而这又是苏宁骨子里的零售基因，是苏宁“不变”的初心。

除了主动求变之外，苏宁之所以能转型成功，与过去积累的深厚家底也不无关系。

自1990年创立，苏宁经历过两次重大转型，从空调专营到连锁发展，从连锁发展到互联网零售。

其中互联网转型堪称一次惊心动魄的操作。

苏宁正式决定拥抱互联网是在2009年春天，彼时张近东在北京开两会，却认定转型迫在眉睫。

讨论是继续走粗放式发展道路，还是利用新技术提升企业，在采购以及用户方面进行精细化运营和服务，是继续简单地复制原来的线下连锁，还是走线上线下融合发展的路径。

在张近东看来，实体企业不能一谈转型就害怕，归根到底互联网转型只是一次互联网技术的叠加升级，并不会改变企业的经营本质。

这就像苏宁从专业零售到综合连锁零售，到现在的互联网零售，零售的本质从来都没变过一样。

2009年，苏宁率先在国内传统零售企业中进行互联网转型实践，通过营销变革、渠道创新、双线同价、平台开放来拥抱互联网。

通过再造后台、重塑能力、变革组织、构筑生态，苏宁互联网零售的新商业模式逐步向新盈利模式转变。

苏宁易购集团副董事长孙为民表示，苏宁互联网转型的第一步就是+互联网，运用IT技术，开发网络产品，建立企业和用户的连接，基于互联网向用户提供商品交易和产品服务。

从互联网转型早期的线上线下到今天的全场景。

苏宁智慧零售模式在实际运行中不断丰满、成型、完善，也让外界从早期的质疑、看不懂到今天的看清其布局逻辑，苏宁的品牌印记在这个过程中实现全面重塑。

从2012年到2015年，市场竞争发生了一些格局上的变化，京东上市了，阿里上市了。

苏宁逐步形成了自己的O2O的模式，线下又回到了良性增长，且有盈利。

不过这个时候，线上购物逐渐成了主流，但线上的流量和体验仍然是苏宁的短板，于是当年最大一笔投资事件爆发了。

阿里以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东，苏宁则以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。

签署战略协议后，阿里巴巴和苏宁将整合双方资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品，双方将尝试打通线上线下渠道。

因为我们相信线上和线下的结合是必然趋势，双方合作将为新的发展打开空间，张近东表示。

双方一个是线上到线下，一个是线下到线上，双方现在到达了互联网+的。

十字路口，要么彼此冲撞，要么彼此融合。

这句话出自阿里公关的文案，但却从侧面体现了苏宁在中国零售业的地位以及所做的贡献。体现了中国零售业的大格局。

只有服务好他人，才能更好的发展自己，只有客户的满意度提升，才能赢得竞争。

苏宁要实现更快、更好的发展，就必须要开放共享，要与各类行业伙伴链接协同，实现资源共享、能力共享。

正是这种开放共享的渠道建设，让苏宁零售云不仅成为县镇创业者的核心平台，也成为了品牌产品进入县镇市场的重要通道。

数据显示，今年截至目前，在零售云平台上，美的、海尔、TCL、惠而浦等品牌都取得了3-5倍甚至更高的增长。

我们的总体战略就是希望把苏宁在过去30年，尤其是过去10年所形成的互联网技术转型的各种能力、各种经验等，赋能给行业。

只有大家都能去共享新的技术平台，新的技术成果，实现自己的转型，整个中国产业链才能升级，张近东说。

在两三年前，业界讲的更多的是互联网的颠覆，当时大多数人都觉得未来一定是线上一统天下。

前瞻地看到O2O前景的张近东孤掌难鸣。

然而，到了今天，O2O模式已成为公认的趋势，传统电商也开始通过各种方式布局线下，张近东的预知得以印证。

而今年总理还在两会政府工作报告中提出“要将线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”，更是极大地增强了苏宁向O2O转型的信心。