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装修的定义？装修包括什么？

装修的定义就是改变建筑可以改变的布局，已到达我们想要的效果。

装修包括什么？

装修主要包括两个方面：

1、工人施工 2、装修材料

1、工人施工 通常指的就是施工人员，其中常见的有，电工、漆工、木工、砖工、泥工、杂工等。工价因为地区差异，这里就不细细说明了。

2、装修材料 包括的东西太多，其中可以分为主材部分和辅材部分，简单的列举几样，木工板，乳胶漆，地转，木地板，柜，门，灯具，厨具，洁具等。辅材包括，线管，阴角，阳角，线条，弯头，直接，胶水，砂纸，文钉，直钉，木工钉，水泥，河沙，砖，等等。

装修不包含什么？

这个问题其实很简单，只要你想一下，装修和装饰的概念就可以了。简单的举例说明：所有电器都不在装修之列，如电视、空调、冰箱等。在直接说明一下吧，装修工人能做出来的叫装修，不能做的，但是又必须要有的叫装饰。

200平米装修要多少钱？

这个问题不好回答，首先有地区差异，工价和材料价格都会有改变，我列举一套完整的装修预算给你看吧。

详细工作清单

一 客厅、餐厅及过道、入户花园工程 面积 材料费 工费

地面工程

1 800*800玻化地砖供应及铺装 平米 43.3 68 33 101.00 4373.30 （小计）

材料：800*800玻化地砖(40元/匹），大厂水泥，河砂，含安装

2 地砖专用踢角线供应及安装 米 39.1 12 12 24.00 938.40（小计）

做法：订做专用踢角线

吊顶工程

3 客餐厅轻钢龙骨石膏板造型吊顶 平米 10 35 35 70.00 700.00（小计）

做法："泰山"纸面石膏板封面,卡式吊顶轻钢龙骨，6MM拉筋，钢膨胀

4 客厅装饰灯槽供应及制作 米 13 11 8 19.00 247.00（小计）

做法："泰山"纸面石膏板封面,卡式吊顶轻钢龙骨，6MM拉筋，钢膨胀

5 入户花园三级顶 米 13 62 40 102 1326（小计）

做法："泰山"纸面石膏板封面,卡式吊顶轻钢龙骨，6MM拉筋，钢膨胀

墙面及木作工程

5 客厅电视背景墙制作工程 平米 10.332 180 100 280.00 2892.96（小计）

做法：木工板基层，墙纸饰面，贴砖等

6 客厅电视背景墙装饰隔板制作 米 2.4 90 30 120.00 288.00（小计）

做法：木工板基层，沙比利面板作清漆

7 餐厅装饰陈列柜制作 平米 2.976 280 260 540.00 1607.04

做法：木工板基层，沙比利面板作清漆

8 顶面封石膏板 平米 0.496 65 30 95.00 47.12

做法：木条基层、石膏板封面。

9 入户镂空鞋柜制作工程 米 1.2 120 350 470.00 564.00

做法：木工板基层，饰面板作清漆

10 鞋柜艺术玻璃安装 平米 2.3 180 0 180.00 414.00

11 杂物柜制作 平米 1.8 160 260 420.00 756.00

做法：木工板基层，沙比利面板作清漆

12 打拆 平米 18 40 20 60.00 1080.00

做法：人工、找平

小计： 15233.82

二 主卧、次卧1及次卧2工程

地面工程

1 地面找平铺木地板 平米 37.5 88 30 118.00 4425.00

“峨嵋山”牌32.5矿硅水泥+中沙+人工费。木地板为1.2强化

墙面及木作工程

2 主卧衣柜制作工程（2.4高） 平米 5.76 168 150 318.00 1831.68

做法：木工板基层，饰面板作清漆

3 衣柜推拉门 平米 5.76 240 1382.4

4 衣柜顶面封石膏板 平米 0.96 60 30 90 86.4

做法：木条基层、石膏板封面。

5 次卧2高低床制作工程 架 1 0 0 2000.00 2000.00

做法：木工板基层，饰面板作清漆

6 次卧2储藏柜 平米 2.5 150 150 300.00 750.00

做法：木工板基层，饰面板作清漆

7 次卧2电脑桌 米 1.5 120 280 400.00 600.00

做法：木工板基层，饰面板作清漆

8 书房榻榻米 平米 2 160 20 180.00 360.00

做法：木龙骨抬高60CM

9 书房书柜 平米 12 160 260 420.00 5040.00

做法：木工板基层，饰面板作清漆

10 书房电脑桌 米 1.5 120 280 400.00 600.00

做法：木工板基层，饰面板作清漆

小计： 17075.48

三 门窗工程

1 进户门套供应及安装 米 5.6 0 70.00 392.00

2 成品实木门、门套供应及安装 套 3 780 0 780.00 2340.00

做法：订做成品实木门

3 门锁、五金供应及安装 套 3 150 150.00 450.00

五金品牌：

4 卫生间艺术玻璃门供应及安装 平米 7.37 300 50 350.00 2579.50

5 书房整体推拉门 平米 6.4 300 50 350.00 2240.00

6 飘窗窗台板制作及安装 米 10.35 180 40 220.00 2277.00

做法：石材饰面

小计： 9886.50

四 厨房及卫生间工程

1 300*300防滑地砖铺设 平米 15 63 35 98.00 1470.00

材料：300*300防滑地砖，峨眉大厂水泥，河砂，含安装

2 300*450墙砖铺设 平米 72.8 63 35 98.00 7134.40

材料：300*300防滑地砖，眉大厂水泥，河砂，含安装

3 300*300铝扣板吊顶 平米 15 60 22 82.00 1230.00

做法：300*300“特丽达”铝扣板0.5厚

5 防水制作 平米 65.4 11 4 15.00 981.00

做法：丙纶卷材防水，高度为1500mm

主卫打拆 平米 5.7 40 20 60.00 342.00

做法：人工、找平

小计： 11157.40

五 乳胶漆及油漆工程

1 墙面乳胶漆供应及涂饰 平米 324 5 10 15.00 4860.00

做法：乐山钢玉腻子基层，打磨，立邦专用底漆打底，表面滚涂三遍乳胶漆

品牌：多乐士净味墙面漆

2 墙纸供应及安装 平米 6 40 0 40.00 240

做法：乐山钢玉腻子基层，打磨，封底油，专用胶水，墙纸铺贴

3 木作清漆供应及涂饰 平米 75 20 15 35.00 2625.00

品牌：“紫荆花”聚酯清漆

小计： 7725.00

六 照明工程

1 筒灯供应及安装 盏 13 0 7 7.00 91.00

品牌：

4 吸顶灯供应及安装 盏 9 0 20 20.00 180.00

品牌：

5 T4灯管供应及安装 米 13 0 0 10.00 130.00

品牌：

小计： 401.00

七 整体橱柜

地柜 米 3.53 480 1694.40

吊柜 米 1.5 360 540.00

小计： 2234.40

七 水电改造工程

1 所有电源支路管线供应及铺设 米 80 20 10 30.00 2400.00

材料：2.5mm2及4mm2铜芯线,辅材（暗盒、直接、三通、弯头、金属软管等）

做法：PVC管内穿线

品牌：电源线（川缆厂），PVC管（多联）

2 标准五孔电源插座供应及安装 个 12 7 7 14.00 168.00

品牌："TCL"工程系列

3 开关供应及安装 个 8 7 7 14.00 112.00

品牌："TCL"工程系列

7 弱电改造工程 项 1 0 0 0.00 0.00

做法：PVC管内穿线，

品牌：安普 "AMP"网线

7 水路改造工程 项 1 0 0 0.00 0.00

做法：多联PVC，PPR管

小计： 2680.00

八 合计（一+二+……九） 66394

九 装修工程造价： 66394

200平米的房子我只能提供一个预算给你看，因为这个任何人都无法回答。1,没有看现场，2、没有看图纸，这无法回答的。有拆除部分吗？有基楚部分？有多少造型墙？强电弱点改动如么？这都不清楚。所有无法回答！

好了~请给分吧！累啊~

万事兴和浙派的区别

图为2012春季第八届北京家博会闭幕现场

2012年3月25日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中建材市场协会、德纳展览集团共同主办，中国木业流通协会木门专业委员会、中国建筑学会室内设计分会指导，北京红星美凯龙、蓝景丽家家居、闽龙陶瓷总部基地协办，北京德纳展览有限公司执行承办的“2012春季第八届北京家博会”在北京·全国农业展览馆成功落下帷幕。为期三天(3月23-25日)的展后圆满完成了展示产业新成绩，营销新产品，交流市场经验，展现和引领家居、装饰、建材行业及市场新变化、新趋势，为首都百姓打造从装修到家居、建材一站式采购平台，促进家居行业发展的目的。

2012第八届北京家博会以“为首都百姓打造一站式装修采购平台和展示潮流趋势为宗旨”，本届展会展出面积为20000平方米，以涵盖装饰公司、陶瓷卫浴、橱柜厨电、家具家纺软装、木门门窗地板、油漆涂料、家电等品类200多个家居装饰建材品牌参展而引来八方关注。

转型升级，价值提升中的北京家博会

北京家博会每年举行两届，分为春季和秋季展，每年固定在三月和八月举行。北京家博会从2008年10月举办首届至今，取得了累累硕果，已成为华北地区最大和最具影响力的家居建材博览会，展会集群效应逐年倍增，“装修就逛北京家博会”的概念也在老百姓的口碑中迅速扩延。

2011年10月，德纳展览集团全面接手北京家博会，并对北京家博会进行重新定位，转型升级中的北京家博会正逐渐改变以往团购氛围浓厚的定位，转而向设计展的方向发展。“我们北京家博会原来是以家装为主的装饰展览会，慢慢的到后面变成第七届的时候做成了家装团购会的概念，今年第八届开始转型，转型的目标是逐步的通过一到两届的时间，把这个展会转成设计展，而不是纯粹的团购会，现在大家看到还是有一点团购的味道在里面，但在转型的过程中，装饰公司的做法在改变了。从第八届开始，这个展会会将会逐步的转型为设计潮流展。”德纳展览集团总经理陈西强说道。

　　图为：北京家博会主办方德纳展览集团总经理陈西强先生在展会现场接受新浪家居专访。

陈西强表示：北京家博会今后的定位和发展方向主要是以下三个方面：一是家居行业的风向标;二是变成企业面对终端消费者的新产品发布平台，在这里可以看到未来的家居趋势;第三个是名品奥特莱斯展。

家装盛宴，百花争鸣，百花齐放

本届北京家博会吸引了众多的家居装饰建材品牌及企业踊跃参展，与上届相比，本届展会展品门类更加丰富，集装饰公司区，陶瓷卫浴区，家具家纺软装区，橱柜厨电区，地板门窗区，其他综合展区，汇集了东易日盛装饰、博洛尼装饰、鸣仁别墅装饰、阔达装饰、实创装饰、今朝装饰、顾家家居、百川家居、欧派橱柜、金牌厨柜、蓝谷橱柜、方太橱柜诺贝尔瓷砖、塞尚印象瓷砖、欧路莎卫浴、箭牌卫浴、航标卫浴、珊嘉木业、维多利亚地板、欧普照明、艾尔斯派空调、兰舍硅藻泥、美大集成灶、奥田电器等知名装饰、家具、建材品牌及企业。行业知名品牌的集结汇聚，让2012第八届北京家博会形成了一场精彩家装盛宴，无论消费者想购买什么产品，在北京家博会现场皆可一站购齐。

　　图为：2012第八届北京家博会现场。北京家博会，家居潮流尽显

近几年，家装、家居、建材行业发展迅速，人们在家居生活中的消费观念也逐步从单纯的使用消费向品味消费转变，随之应运而生的是时尚化、个性化、功能化、人性化及原生态的家居环境变成了新时代主流，本届家博会为了适应消费者的这种追求，注入了更多了潮流趋势信息，为消费者提供家居潮流导向。

图为：北京家博会展会现场。

本届展会不仅展品种类繁多，齐全，其中不乏有些新产品引来观众瞩目，如塞尚印象的精品瓷砖，不仅比原石更加耐磨损，而且耐污，防滑和环保，以出众的质感和优雅的品味，来回应人们对品质生活得更高追求，展会期间，就收到了不少订单。来自兰舍的硅藻泥，是一种新型的装潢材料，兰舍硅藻泥不仅自身不含甲醛、VOC等，而且能够吸附和分解甲醛等有毒有害物质，净化空气。此外，硅藻泥其立体感、肌理性、个性化是普通墙面材料无可比拟的，展会现场，这种新型的装潢材料就受到了多家媒体的关注，其中北京电视台的一个摄影记者本来是来采访的，但了解到硅藻泥这个产品后就在现场就下了一个订单;另外，来自博晶灯饰的灯饰也赢得了很多消费者的关注，博晶灯饰采用西班牙云石制作，这种石块不同于普通的石头，有透光的功能，另外博晶灯饰还可以根据消费者的喜好和需求个性化定制，满足了消费者的个性需求。

图为：2012春季第八届北京家博会现场。

与此同时，还有很多其他的新品展示家居潮流趋势，比如可以播放音乐、收听广播的方太排油烟机、艾尔斯派的智能恒温恒湿恒氧系统空调、欧路莎的智能马桶、顾家家居的高品质真皮沙发、地毯王国的土耳其纯手工编制地毯、百川家居由近三十条Levi's牛仔裤拼接制作而成的沙发等等，所有这些无不吸引着消费者的眼球。

图为：北京家博会现场百川家具的“牛仔沙发”。

此外，本届家博会倡导“健康消费、低碳消费”理念，致力为百姓打造低碳健康生活环境。在本届展会上低能耗、低排放、低污染、高科技类家居类展品展全部参展产品的45%昨天，如诺贝尔瓷砖最新数码系列瓷砖产品、欧普智能照明电工电气产品等等。

装饰公司各显伸手，潮流样板间受关注

本届展会家装区气氛十分热烈，几乎每个装饰公司的展位里都坐满了前来咨询的消费者，各大装饰公司主力设计师悉数坐镇现场，帮助消费者设计家装方案和避开装修误区和陷阱。展会现场，各大家装公司各显看家本领，带来家博会特别优惠。如科宝博洛尼推出了2.8万二居一卫的春季装修体验包、今朝装饰则推出了￥19800一居室、￥29800二居室、39800三居室等多种新房老房装修套餐和￥11800卫生间装修套餐等其他局部套餐;实创装饰推出￥38800全能竞争解决方案，另外，还在展会上隆重推出欧标升级、进口主材预售的活动。

　　图为：阔达装饰在展会现场搭建的实景样板间效果图。

另外，本届展会，阔达装饰则在自己的展位里搭建了一个一厅一厨一卫主流户型样板间，并在展厅上方明显位置标识：“您现在看到的家55000元”。记者在展会现场随机采访，很多消费者表示，这种样板间搭配的展示方向很好，能很直观的看到实际的装修效果。来自朝阳区的陈女士表示：“看图不行，还是看到实际样板间好。希望以后每家装饰公司的展厅里都可以搭建不同的样板间，这样既可以显示各家的特色，消费者也能比较直观的看到大概的装修效果。”

　　火爆现场，引领家装消费热潮

图为：2012春季第八届北京家博会现场。

在展会期间，几乎所有商家都为了家博会而推出特惠价，真正响应了本届家博会“名品奥特莱斯展”的定位。如兰舍硅藻泥推出仅有三天的家博会5折特惠价;美国伊曼豪斯原装进口床垫推出家博会限量发行价￥3600等等;整个展会现场也因为商家的各项促销措施而变更加火热，现场的各个通道和展商的展位里前来参观的顾客络绎不绝。同时，展会期间，还开展大型团购活动让利消费者，现场人潮如涌。消费者除了可以在展会期间买到优惠的产品外，还可以参加签单抽奖活动，价值10万的奖品无一落空，全部被顾客获得。来自海淀的洪先生在连他自己都没想到花3000元买了一个橱柜，还能额外中个一等奖。

图为：“订单抽大奖”中奖观众领取奖品。

展会现场，记者采访了来自海淀区的李先生，李先生表示：“我是在报纸广告商看到了家博会的信息，因为打算十月份结婚，家里也刚买了婚房，目前还在装修中，家里还差一些家具和局部的装修还弄好，我和女朋友逛了一圈的家博会之后，发现这里的价格的确与一些卖场里的价格有些区别，现场定了一些家具，接下来想看下卫浴产品。”李先生表示，北京家博会汇集了较多的家具和建材产品，为正在装修的消费者提供了很好的采购平台。

北京家博会开始“变形”，现场秩序更规范

　　图为：2012春季第八届北京家博会现场。

另外，虽然现场比较火爆，但今年第八届北京家博会的现场秩序也比以往好了很多，来自朝阳的崔女士是第二次逛家博会，2000年3月，他在家博会现场比较了近20家装饰公司，最终与其中一家签订了合同，还获得了不少的优惠;两年后的今天，她陪女儿再逛家博会，却发现与此前逛家博会的感觉不一样了。“前年我一进展馆就被好几个小伙子围住，左拉右拽的让我去参观他们的展台，但今年家博会开始收门票，揽客的人也明显少了，现场秩序比以往好了很多。德纳展览集团总经理表示：“今年的北京家博会是我们转型的第一届展会，我们的目标是把家博会向高端专业设计展转型，现场出售门票、出台现场秩序管理规定是我们尝试的第一步，展会规范化，观众质量提高，对商家和观众来说是双赢。”全国工商联家装委员会秘书长李玉洁分析道：“以往家居展门槛低，参展企业揽客、抢客的现象屡有发生，造成展会秩序混乱，影响消费者观展效果，一旦转型为高端专业设计展，并且像本届展会一样收取门票费用，那么针对的将是专业人员及真正有需求的消费者，观展效果也将有很大程度的提升。”

精准宣传，观众质量提高，突显展会实效

本届展会主办方&承办方——德纳展览，是一个有着十几年展览经验的展览机构，深知一个展会的观众数量和质量是展会成功的关键，因此，家博会组委会十分重视展会的宣传推广和装修业主的邀请工作。

　　图为：2012春季第八届北京家博会现场。

另外，虽然现场比较火爆，但今年第八届北京家博会的现场秩序也比以往好了很多，来自朝阳的崔女士是第二次逛家博会，2000年3月，他在家博会现场比较了近20家装饰公司，最终与其中一家签订了合同，还获得了不少的优惠;两年后的今天，她陪女儿再逛家博会，却发现与此前逛家博会的感觉不一样了。“前年我一进展馆就被好几个小伙子围住，左拉右拽的让我去参观他们的展台，但今年家博会开始收门票，揽客的人也明显少了，现场秩序比以往好了很多。德纳展览集团总经理表示：“今年的北京家博会是我们转型的第一届展会，我们的目标是把家博会向高端专业设计展转型，现场出售门票、出台现场秩序管理规定是我们尝试的第一步，展会规范化，观众质量提高，对商家和观众来说是双赢。”全国工商联家装委员会秘书长李玉洁分析道：“以往家居展门槛低，参展企业揽客、抢客的现象屡有发生，造成展会秩序混乱，影响消费者观展效果，一旦转型为高端专业设计展，并且像本届展会一样收取门票费用，那么针对的将是专业人员及真正有需求的消费者，观展效果也将有很大程度的提升。”

精准宣传，观众质量提高，突显展会实效

本届展会主办方&承办方——德纳展览，是一个有着十几年展览经验的展览机构，深知一个展会的观众数量和质量是展会成功的关键，因此，家博会组委会十分重视展会的宣传推广和装修业主的邀请工作。

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谁有灶具的销售策划案

浙派是万事兴旗下的品牌

扩展资料

万 事 兴

浙 派 品 牌 站 简 介

浙江万事兴电器有限公司坐落于中国厨具之都、越剧之乡、围棋之乡、领带之乡——浙江嵊州，是集厨卫电器研发、制造、销售为一体的综合型企业。公司始建于2000年，厂区占地面积35000平方米（公司新厂房60000平方米在建），建筑面积约50000平方米，公司全面实行现代企业管理制度，公司设立董事会，下设总经理、副总经理、市场部（国内贸易部、国际贸易部）、采购部、技术部、研发部、生产部、品管部、财务部等部门，公司职工600余人，其中专业技术人员占总人数的20%，高级工程师30名。专业研发人员16名，各类专业技术人员超100名。

公司专业生产吸油烟机、集成灶、家用燃气灶、消毒柜、不锈钢水槽等系列产品、每年推出5-10个新型烟机款式，研发与技术能力一直居行业前茅。公司先后获得中国驰名商标、浙江质量信得过产品、浙江省工商企业信用AAA级守合同重信用单位、绍兴市名牌产品、绍兴市质量管理四星级企业、绍兴市重合同守信用单位、绍兴市专利示范企业、绍兴市知名商标、嵊州市消费者信得过单位、2011年度被嵊州市人民政府评为节约集约发展十佳企业、纳税大户，连续四年被嵊州市人民政府评为成长性“三十优”企业、第一届浙江省燃气具行业协会理事会员单位、侧吸式烟机国家标准起草成员单位、国家GB16410-2007《家用燃气灶具》修订单位。公司全系列产品拥有中国质量认证中心颁发3C证书。公司特有国家工业生产许可证，通过ISO90001:2008质量管理体系认证、测量管理体系认证、标准化良好行为认证等系列认证。

公司拥有现代化的厂房和现金的研发、生产、检测、实验设备，其中有加工中心、全自动高速冲床、数控激光切割机、全自动不锈钢激光焊接机、无痕激光点焊机、激光蚀刻机、800T、600T/315T大型液压设备、中小型冲床设备等现金的生产设备，生产装备流水线8条，电器综合检测设备8套，企业总资产1.5亿元；公司十分注重产品质量，在省内外专家的指导下建立了现金的吸油烟机、家用燃气灶实验室、检测室，成立了企业研究开发中心，激发的缩短了公司新产品试验周期，为继续扩大市场占有率打下了坚实的基础。公司拥有吸油烟机专利共四十多项，发明准里一项（2012年1月授权），实用新型专利八项，今年已进入实质评审阶段的专利有八项。公司年生产烟机50万台，集成灶5万台，灶具10万台，消毒柜3万台，水槽15万套，年生产总值超亿元。仙剑的生产设备打造出精良的优质产品，公司系列产品远销欧洲、北美、东南亚及港台等二十多个国家和地区，国内与众多厨卫一下品牌建立了良好的业务关系，已与海尔、帅康、德意、樱花、苏宁电器、北京科宝、博洛尼、苏泊尔等行业品牌深度合作多年，并深受国内外客商的一致好评

通过中国环境标志认证-十环认证的橱柜品牌总都有哪些？

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

第五部分 结束语

北京科宝油烟机维修店在哪里？

07年国家对橱柜行业出台规范，首批通国国家最权威的十环认证的品牌如下：

1 科宝博洛尼-博洛尼家居用品(北京)有限公司 北京市 橱柜 2008-07-01 2011-06-30

2 德宝西克曼-深圳市得宝实业发展有限公司 广东省 橱柜 2008-07-01 2011-06-30

3 海尔橱柜-青岛海尔厨房设施有限公司 山东省 橱柜 2008-07-01 2011-06-30

4 志邦厨柜-合肥志邦厨饰有限公司 安徽省 橱柜 2008-07-01 2011-06-30

5 韩丽宅配-佛山市韩丽家具制造有限公司 广东省 橱柜 2008-07-01 2011-06-30

6 安泊-北京老板厨卫家具有限公司 北京市 橱柜 2008-07-01 2011-06-30

7 东方邦太-南京邦太家具制造有限公司 江苏省 橱柜 2008-07-01 2011-06-30

8 欧琳-宁波欧琳厨具有限公司 浙江省 橱柜 2008-07-01 2011-06-30

9 帅康-宁波帅康现代家具有限公司 浙江省 橱柜 2009-01-04 2012-01-03

北京科宝油烟机维修店

地址：北京朝阳区东方东路22号

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