中央空调销售管理-中央空调销售知识

空调公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的空调公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。

模板示例1

空调公司经营范围：空调设备、空气处理设备、恒温恒湿设备、泳池热泵机组、节能电器产品的技术开发与销售；中央空调的上门安装、上门维修、上门保养；室内装饰工程、净化工程、冷冻工程、中央空调工程的设计与施工；国内贸易。（法律、行政法规或者决定禁止和规定在登记前须经批准的项目除外）空调设备、空气处理设备、恒温恒湿设备、泳池热泵机组、节能电器产品的生产。

模板示例2

空调公司经营范围：固体废料处理，煤粉加工，城镇用天然气批发、零售，燃气设备销售、租赁，煤炭、生物质燃料颗粒、焦炭、塑料制品、化工产品（不含化学危险品）、五金交电、日用百货、建筑材料、金属及其制品、农副产品（不含粮油）、纸及纸制品、矿产品、空气源热泵、中央空调销售，货物及技术的进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例3

空调公司经营范围：空调设备工程用金属构件制造及空调设备工程咨询、设计、安装、调试和装饰。

模板示例4

空调公司经营范围：空调安装，管道安装（不含压力管道）；销售：空调配件、铝合金制品、管道、阀门、安防设备。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例5

空调公司经营范围：空调设备、通风设备、取暖设备、制冷设备及配件、加热元件、风机、电机、泵类、阀门加工；制造；维修。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）

模板示例6

空调公司经营范围：土木建筑工程、钢结构工程、消防工程、防水工程、室内外装饰装修工程、古建园林工程、机电安装工程的设计与施工；制冷设备、机电设备、家用电器、地暖设备的销售、安装及维修；中央空调、工业管道、地毯的清洗；地暖设备设计、安装；普通货运服务；配送服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例7

空调公司经营范围：空调设备、制冷设备安装、维修、制造、加工（以上限分支机构经营）、批发、零售，机电设备制造、加工（以上限分支机构经营）、维修，机电设备安装建设工程专业施工，建筑装修装饰建设工程施工，机械设备、电子产品、家用电器批发、零售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例8

空调公司经营范围：销售：空调设备及配件，家用电器，五金交电，制冷设备；中央空调安装、维修、清洗，机电设备的安装、维修，水电安装。

模板示例9

空调公司经营范围：一般项目：销售节能设备、空调设备、太阳能设备、自动化控制设备、净化设备、照明灯具、五金建材、电子产品、建筑材料、装饰材料、金属材料、电力设备、高低压成套设备、电气控制柜、变压器、电线电缆，专业保洁、清洗、消毒服务，通用设备修理，合同能源管理、环保工程，机电设备安装建设工程专业施工，建筑智能化建设工程设计施工一体化，建筑装修装饰建设工程专业施工，从事货物及技术的进出口业务，节能科技、水环境科技、环保科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，节能机电产品的研发，计算机软件开发，计算机系统集成。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）

模板示例10

空调公司经营范围：制冷、空调设备制造;汽车零部件及配件制造（不含汽车发动机制造）;销售本公司生产的产品（国家法律法规禁止经营的项目除外；涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营）;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例11

空调公司经营范围：服务：空调设备及配件的研发、设计，；批发零售：空调设备及配件；其他无需报经审批的一切合法项目。***

模板示例12

空调公司经营范围：汽车空调、家用空调配件的制造、销售；汽车零配件（除关键零部件）、塑料制品、机械配件、模具的制造、加工；自营和代理货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外。

模板示例13

空调公司经营范围：销售空调设备、五金交电、金属材料、建材。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例14

空调公司经营范围：空调设备及配件制造、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例15

空调公司经营范围：空调设备及配件、制冷设备及配件、通风设备、风机、阀门、高温排烟风机柜、消防排烟风机、排烟防火阀、防火阀、排烟口设计、制造、加工、销售、安装；机电设备安装。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例16

空调公司经营范围：空调设备及配件、五金销售。##（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例17

空调公司经营范围：空调设备及配件、通风设备及配件制造、销售、安装。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例18

空调公司经营范围：净化设备、金属面夹芯板制造、加工；装潢材料、家用电器及配件销售；净化房、活动房、钢结构工程；室内装饰工程；净化工程；机电设备安装工程。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例19

空调公司经营范围：空调设备维修（上门服务）

模板示例20

空调公司经营范围：空调设备及配件、制冷设备、除尘设备、净化设备、轴流式消防排烟风机、离心式消防排烟风机、防火阀、排烟防火阀、排烟阀、环保设备及配件制造、加工、销售、安装；隔热和隔音材料、金属材料销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品及技术除外）。##（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例21

空调公司经营范围：批发兼零售预包装食品(有效期限以许可证为准)。中央空调、制冷设备、消防设备、家用电器、劳保用品（特殊劳保用品除外）、五金交电、建筑材料（不含油漆）的销售；消防设备的安装、中央空调安装、维修及清洗（以上凭资质经营）；冷库设计。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例22

空调公司经营范围：许可经营项目：无一般经营项目：空调设备、制冷设备、风机、风扇制造、加工、销售、安装。

模板示例23

空调公司经营范围：批发、零售：制冷设备及配件、机械设备、五金交电、电子产品、装饰材料、润滑油；制冷设备的安装、维修；建筑装饰装修工程，水处理工程（以上经营范围凭资质证经营）；中央空调、楼宇自控系统的销售、维修、安装；新能源技术推广服务；合同能源管理；节能技术开发；会议及展览服务；礼仪、庆典服务；企业管理咨询；经济贸易咨询。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例24

空调公司经营范围：空调设备、阀门、执行器、电磁铁制造、销售；空调配件加工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例25

空调公司经营范围：消防、人防通风空调及中央、净化空调的设计、安装、保养；风机、风阀、风口、风管的研发、生产、销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例26

空调公司经营范围：中央空调末端、电器配件、塑料制品、五金配件、汽车零部件制造。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例27

空调公司经营范围：空调设备及配件、船用阀门及配件、风机、排尘设备、环保设备、通风管道、纺织机械、建筑工程机械、制药机械制造、销售、安装；低压电器、电机、五金配件、金属材料销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例28

空调公司经营范围：商务信息代理服务，工业机械配套设备、制冷、暖通设备销售及工程安装、维护、保养（除电梯）；软件系统研发、销售、服务；节能产品、系统设计、研发、销售；物联网技术研发、销售；自动化控制、人工智能产品、系统研发、集成、销售、服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例29

空调公司经营范围：空调配套设备及配件、铝合金风口；加工、制造。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例30

空调公司经营范围：空调设备、通风设备、排尘设备制造、销售、安装。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例31

空调公司经营范围：通风设备及配件、机电设备及配件、五金配件、电机及配件、厨房设备及配件、风机、风机箱生产销售；钢材、铝材、环保设备、塑料制品、金属材料、橡胶制品、油烟净化器、烟罩通风专用设备、办公用品、化工原料及产品（不含危险化学品）销售；通风设备安装服务；仓库管理服务；从事货物及技术进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例32

空调公司经营范围：冷却塔、水箱、中央空调设备及空调末端产品、通风排烟设备、玻璃钢制品的设计、安装、加工、制作、销售。(（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例33

空调公司经营范围：销售：净化设备、制冷设备及以上设备的安装、维护、保养服务；承接冷气工程、冷水工程、制冷设备水处理工程、水电安装工程。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例34

空调公司经营范围：生产和销售空调服、空调垫及其配套调节器等配件、塑胶制品、五金制品、锂电池。设立研发机构，研究和开发空调服、空调垫、发热产品及其配件。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例35

空调公司经营范围：研发、销售：空调设备、通风设备、环保设备及其技术转让；空调净化，室内空气净化。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例36

空调公司经营范围：销售、安装：中央空调、净化设备、机电设备；无尘车间工程施工、通风降温工程施工、给排水工程施工、室内装饰工程施工、钢结构工程施工、低压水电安装工程施工。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例37

空调公司经营范围：销售、安装、维修、维护：空调、制冷设备及配件；净化无尘工程、通风换气工程、水电安装工程。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例38

空调公司经营范围：承接采暖通风与中央空调制冷工程、净化空调工程、空气压缩输送工程、机电设备安装工程（不含供电设施安装）、室内装饰工程、室内水电工程、建筑智能化（不含防盗）工程的咨询设计、安装与维护保养；销售：空调制冷设备及配件、发电机设备及配件、空压机设备及配件、电梯及其配件、热能设备、水暖器材、防雷产品、装饰材料。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例39

空调公司经营范围：中央空调、净化空调、采暖设备、不锈钢产品、玻璃钢制品、通风设备及配件加工、组装及销售（国家限制、禁止的除外）；机电设备、保温材料销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例40

空调公司经营范围：从事精密空调、ups不间断电源的研发与销售；精密空调、ups不间断电源维修维护服务与技术服务；机电设备安装工程、工程造价咨询；风能、太阳能、光伏产品的研发与销售；国内贸易、货物及技术进出口；新能源产品的技术开发。

模板示例41

空调公司经营范围：空调设备、机电产品（不含汽车）制造、销售、安装及技术咨询服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）**

模板示例42

空调公司经营范围：玻璃钢制品，空调机组及配件，通风系列产品，环保设备，消防阀门系列，防腐材料零售等。

模板示例43

空调公司经营范围：制冷、空调设备制造;通用设备修理;专用设备修理;电子设备工程安装服务;电子产品批发;电子产品零售;货物进出口（专营专控商品除外）;技术进出口;机械配件批发;机械配件零售;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例44

空调公司经营范围：制冷设备的销售、安装及维修（凡涉及许可证、资质证书的，凭有效许可证、资质证书经营）；机电设备的销售；经济信息咨询（除证券、期货、商品中介）；其它无需报经审批的一切合法项目。

模板示例45

空调公司经营范围：中央空调、五金交电、金属材料、化工原料、建材的批发、零售；空调安装。

模板示例46

空调公司经营范围：新能源技术研发，空气能、空调、热水器、加温机研发、制造、销售、安装、售后服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例47

空调公司经营范围：玻璃钢制品加工（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例48

空调公司经营范围：空调配件.玻璃钢加工（需许可证的凭许可证经营国家限制和禁止的除外）

模板示例49

空调公司经营范围：空调设备及配件、防火阀、排烟口、排烟防火阀、离心式消防排烟风机、轴流式消防排烟风机、制冷设备、通风设备、环保设备、净化设备、消防设备、除尘设备、电机、电力电子元器件制造、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例50

空调公司经营范围：风机、风扇制造；制冷、空调设备制造；家用空气调节器制造；安全、消防用金属制品制造；管道和设备安装；日用家电批发；日用家电零售；厨具卫具及日用杂品批发；五金产品批发；五金零售；其他机械设备及电子产品批发；其他室内装饰材料零售；其他日用品零售；贸易代理；其他未列明批发业；其他未列明零售业。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

在大型的拟在建项目中应该如何向他们推荐中央空调

中央空调生意指的是从事中央空调设计、安装、维护及配件销售等业务的商业行为。中央空调作为大型建筑物中必不可少的设备之一，其市场需求大。因此，中央空调生意可以给企业带来可观的收益，也成为了许多企业的重要盈利来源。

中央空调生意涉及到的领域广泛。企业可以从中央空调设计方案中获取利润，也可以从安装调试、维护保养、配件销售等方面获得商机。同时，随着科技进步和市场需求的变化，中央空调生意的发展也趋于多元化。除了传统的中央空调业务，企业还可以开拓与智能化、新能源等领域的结合，为自己的企业带来更多的商机。

中央空调生意需要具备一定的专业技能和技术水平。在市场上，除了价格竞争，更多的是对装修设计、项目管理能力和服务质量的考验。因此，企业在开展中央空调业务时需要提高自身服务水平，注重售前、售中、售后服务，健全企业管理体系，不断提高企业的综合实力，打造领先的服务品牌。

空调市场营销策划书优秀篇

对于中央空调在大型的拟在建项目中的销售，我们应该根据不同的客户在采购、决策、关心内容等方面采取不同的措施。有的小项目，私人的老板可以一个人拍板搞定，然而，越是大的企业往往程序方面越是复杂，几乎不可能是一个人的事情，更多的是需要很多人来共同决定。根据个人经验的总结以及对大客户 的研究与分析，总结出了些经验供同行们思考。1、采购流程的差异化 大型中央空调的采购程序因单位的不同而各异，这取决于各单位的性质、经营规模和管理侧重点。一般说来，要涉及到以下几种人：申请可能由工程设计部或所属工厂提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，总经理或许会进行干预做最后决定。在小型项目里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中老板又或多或少受到手下小人物们的影响。比如公司要购买几套中央空调，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子可能工程部人员是怂恿者，因为他们是这方面的专家，也就是最有发言权。因此，中央空调的销售员通常都面对着一种复杂的局面，往往需要拜见许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。2、购买动机的差异化 和生活消费品不同的是，中央空调更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于中央空调来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为企业都有这样的认识，再便宜的东西如果不耐用也是白搭，能够使企业正常工作才是最重要。这也正是工业采购员的责任之所在。尤其在企业购入厂房空调设备时，老总最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务。如果这几条能满足，企业才会考虑购买。但对于空调设备的问题，应如何处理呢，当面对着的是企业老总时，可以把着重推销设备的运行费用、耐久性、可靠性。而面对设计部经理时，则更应强调其产品运行的稳定性、维护的方便性和快捷的售后服务承诺。3、购买一般有预算 中央空调设备包括主机设备和末端设备。设备价格小大几万元大到几千万元，因此生意有大有小，差别极大，并不像家用房间空调那样可以摆到货架上出售，中央空调系统基本上都是专顾客量身定做的。如果设备价值较大，特别是工业厂房用的空调设备，有可能都计入经营性支出，而且列入企业资产负债表。在这种情况下甲方能够明白空调系统对于他们投入产出的重要意义他们通常都愿意下订单。而多数甲方都是把中央空调设备作为管理性设备来处理的，相对于管理性设备则比较难下订单，甚至还这样的认识：购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。4．需要长期的关系维护 有人说在中央空调市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。有时，谈判可以延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。当然，并非所有的都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，高层的互动比较容易获得定单。 就像一个朋友说过其实做生意就是做人！现在想想真的很有深意.5．要强化谈判协商 在许多情况下，价格是可以谈判的，尤其是遇到大买主。在推销中央空调产品的时候，价格一般需双方进行协商，通过谈判达成双方接受的价格和条件。谈判是大客户在买卖之间非常重要的手段，学会谈判，了解并懂得真正的谈判对于大客户的销售非常重要。6．需要备忘录等来强化双方的信任感 在中央空调市场，为了减少双方的误解，人们普遍都要采用书面合同(契约)或备忘录等，根据不同的阶段采取的方式也是各不一样，双方往往都需要一些承诺，从一些小小的承诺最后到大大的承诺，然而，承诺的方式就是备忘录等，因为人们往往相信过程是非常重要的，而不仅仅就是结果。7. 售后服务服务及时到位 服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，这对中央空调尤其是。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的中央空调产品，却经常出现故障，故障后又难以找到必要的零件和人力进行及时维修――这种事情最能破坏中央空调买卖双方的关系。有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，售后服务是多么的重要。对于中央空调来说，拿到定单只是销售的开始。中央空调销售员的成功与否，取决他随后的服务工作。因此，中央空调销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。相信一句话：自己卖力去找客户不如客户帮你介绍客户，这样的客户资源成功几率更高！

空调属于哪一类行业

空调市场营销策划书优秀篇

一、前言

空调：全名谓之“空气调节器”。顾名思义，其核心功能就是来调节室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。 随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调持有率持续上升，消费结构也日趋合理。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系。柜机比列持续上升，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能。现今，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调。 二、情势分析 （一）市场环境 20xx年3月空调行业市场竞争状况分析如下： 统计数据显示，20xx年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占29.0％；美的占29.3％；海尔占8.4％；志高占5.4％；海信＋科龙占? 4.2％；TCL占?4.0％。 与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低4.5个百分点，同比去年?降低0.2个百分点；美的份额环比上月增加3.7个百分点，同比? 去年增加2.6个百分点；海尔份额环比上月降低0.8个百分点，同比去年增加0.1个百分点。 20xx年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占?25.7％；美的占28.6％；海尔占6.0％；志高占7.0％；海信＋科龙占3.4％；TCL占? 4.6％?。 20xx年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占32.5％；美的占30.0％；海尔占10.9％；志高占3.6％；海信＋科龙占5.1％；TCL?占? 3.3％。 与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低15.0个百分点，同比降低?0.9个百分点；美的份额环比上月增加7.7个百分点，同比去? 年增加4.9个百分点；海尔份额环比上月增加0.9个百分点，同比去年增加0.5个百分点；志高份额环比上月降低0.1个百分点，同比去年降低1.1? 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加1.5个百分点，同比去年增加0.7个百分点；TCL份额环比上月增加?2.0个百分点，同比去年增加0.2个百分点。 （二）产品情势 目前，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起全球一流的变频空调品质形象。 “核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量位居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。 （三）竞争情势 1、美的空调的主要优势; ①节能效果好 ②温控精度高 ③调温速度快 ④电压要求低 ⑤低温正常运动 2、美的空调的竞争对手 美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是：服务 格力的品牌优势是：品质 而美的本身所具有的品牌优势是：实惠 三、SWOT分析 （一）机会与威胁分析 美的空调所面临的机会是： 第一?近几年，国家在政策上鼓励家电行业发展 第二?现在还不存在完全能替代的空调产品 第三?二线市场、农村市场潜力巨大 第四?绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向?美的空调所面临的的威胁是： 第一?近几年原材料价格不断上升 第二?市场上空调价格差异和功能差异不是很大，顾客的转换成本较低?第三?顾客的信息渠道多，可以获得全面的空调信息，议价能力提高?第四? 小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心 第五?空调行业国内形势较好，可能存在潜在的竞争对手 （二）优势与劣势分析 美的空调优势是： 第一?节能效果好 第二?温控精度高 第三?调温速度快 第四?电压要求低 第五?低温正常运动 美的空调劣势是： 第一?美的技术存在不足，与具有许多国际领先技术的格力存在差距?第二?美的售后服务及管理水平有待加强 第三?美的集团近几年扩张速度快，走多元化发展道路，在一定程度上削弱了竞争力 （三）美的核心竞争力 1国际品牌压缩机，更高效更节能 2高金镀换热系统，换热效率更高更节能 3梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能 四、营销目标 1、销售目标 目前，在空调市场竞争上，在态势上以“海尔”、“格力”的.广告效果最佳，最具有强烈、震撼的品牌地位。所以，通过加大广告宣传力度，提高销售量，达到销售目标。 2、财务目标 通过提高销售量达到一定的财务目标 五、营销战略与策略 （一）目标市场描述 1、目标市场消费者行为分析 通过调查发现，购买美的空调的消费者女性远远大于男性，购买主体主要是中年人；小型工作单位购买量多；政府单位通常是批量购买。此外，通过了解，消费者通过电视媒体了解信息多，可以看出电视是主流媒体。对于消费者而言，美的的竞争者主要是海尔。 2、目标市场定位 美的空调考虑到购买者收入及住房多少对产品的了解程度，将购买者年龄定在30-50岁。长期目标是维持良好的品牌形象，同时以空调良好的形象带动其他家电产品。短期目标是消除美的2012年库存压力，从而有利于新型机上市。 （二）产品市场营销组合战略 1、产品战略 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 2、价格战略 针对国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中低档市场，且美的中低档市场比较成熟，而真正具有竞争力，概念明晰的国内品牌尚少，而消费全体多为成熟都市白领，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好的特点，应该采取中高档路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者心灵，树立良好的品牌形象，利用先人为主的心里，占领中高档市场。 3、渠道战略 终端布局应走大的流通渠道，而选择商场尤其是大型商场尤为重要，如与国美、苏宁等商场的合作。 同时采用电子商务模式，用电子数据高速、快捷的物流配送搭建商业交易中心，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物，直面顾客，进而有效占据市场。 借助营运专柜，专卖店，加上第三物流的有效组合，构建属于自己的物流网，形成协调一致的有效配送体系。 4、促销战略 （1）赠品：对购买美的空调的消费者，赠送物品，以吸引消费者购买意愿，也可以增加对其的印象。比如赠送电热杯、豆浆机等。 （2）展示中心以及特卖会 六、产品宣传 （一）广告投放目的 利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。以树立品牌形象，增强品牌认知度。 （二）广告宣传方案 1、电视广告 2、报纸广告 3、传单广告 七、营销预算 1、广告费用：1200000 2、其他费用：300000

美的空调渠道策略营销分析

问题一：空调属于什么行业标准 现行空调的行业标准是GB/T 7725-2004，以下是详细信息：

标准编号:GB/T 7725-2004

标准名称:房间空气调节器

标准状态:现行

英文标题:Room air conditioners

替代情况:GB/T 7725-1996

实施日期:2005-3-1

颁布部门:中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局 中国国家标准化管理委员会

内容简介:本标准规定了房间空气调节器的术语和定义、产品分类、技术要求、试验、检验规则、标志、包装、运输、贮存等。本标准适用于采用风冷及水冷冷凝器、全封闭型电动机-压缩机，制冷量14 000 W以下家用和类似用途等房间空气调节器。

按照描述应该树勇机械行业。

问题二：中央空调属于什么行业？ 中央空调在建筑物里属于暖通行业。

问题三：空调安装属于几类职业 1、制冷设备运行操作作业：是指冷库的运行管理。商业、医疗机构、食品、肉类加工、速冻食品的加工等行业的冷藏、保鲜等设备的运行人员适用。

2、制冷设备安装修理作业：是指冷库的安装、调试、维修；冰箱、冰柜的维修。大型或小型制冷设备的（例如：冷库）的安装、调试、维修、保养等工作的人员适用。

3、空调设备运行作业：是指中央空调的运行管理，包括夏季制冷和冬季制热。用于机关单位、办公大楼、宿舍、大型商场、写字楼、商住两用的楼宇；居民小区、高档住宅等使用中央空调的运行人员适用。

4、空调设备安装修理作业：是指中央空调的设备安装、维修、调试。生产、使用中央空调设备的单位；从事安装、维修、保养中央空调的专业维修人员适用。

空调安装属于高空作业，具有一定的危险性。

问题四：中央空调属于什么专业呢？ 首先应该分清楚是设备还是系统。如是中央空调的主机设备，则属“制冷专业”，以生产研发为专业方向；如是中央空调系统，则属“建筑设备与环境工程”钉业，简称“建环”，以前叫“采暖通风与空气调节”专业，以前的简称为“暖通”专业。专业方向：中央空调系统的设计、施工、监理、运行管理等。

问题五：空调产业算什么工业类型 属于机电类的。

问题六：中央空调是什么行业 中央空调系统由冷热源系统和空气调节系统组成。制冷系统为空气调节系统提供所需冷量，用以抵消室内环境的冷负荷；制热系统为空气调节系统提供用以抵消室内环境热负荷的热量。

问题七：空调销售属于什么行业类别 5分 暖通空调制冷行业

问题八：空调属于哪种类型的资产 固定资产

问题九：空调安装属于哪种行业？一家是空调安装的公司是是属于是什么行业范畴？》 空调安装属于建筑安装施工企业。

属于建筑行业范畴。

问题十：家用电器属于第几类商标？ 您好！

您所说的产品不是在同一个类别里面的，空气调节装置、电暖气、水净化装置、电磁炉、微波炉；润湿空气装置，空气净化装置和机器，都是属于11类，第7类是厨房家用器具（不包括烹调、电器加热设备及厨房手工具）；第21类是属于厨房炊事用具及容器（包括不属于别类的餐具），您可以看一下您所需要的茶品到底是属于哪一类。您也可以自己上中国商标网-商标申请-商品分类里面看。

在一个区域市场内，美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。以下是我为大家整理的关于美的空调 渠道 策略，欢迎阅读!

美的空调渠道策略

　一、 渠道类型

　美的空调渠道是由批发商带动零售商，所属类型是：间接渠道、密集性分销。 美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。

　二、 渠道特点分析

　1.批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守

　2.制造商负责促销。美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。

　3.共同承担售后服务。在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。

　美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。

　三、 评估公司渠道的选择情况

　1.渠道优点

　(1)降低营销成本。由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易。

　(2)可以利用批发商的资金。批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中。

　(3)充分发挥渠道的渗透能力。制造商进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来。而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来。

　2.渠道弊端

　(1)价格混乱。许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息。这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成价格混乱和窜货，而由于分销渠道并不由制造商完全控制，应对 措施 往往难以奏效。所以每年总有一些在价格战中受伤的经销商退出该品牌经营，?经营?品牌不赚钱?的说法在业内一旦流传开来，制造商的商誉和渠道都将蒙受损失。

　(2)渠道不稳定。许多批发商经营上不太稳健，加上许多不规范的操作及盲目投资，经营风险极大，而且由于批发企业资金运转快，一旦操作失误则可能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织。

美的空调出校渠道策略

　美的空调目前的渠道分销模式是通过允许经销商的入股，合资成立几十家区域性销售公司。?只有变，才是不变的?这是美的企业中的一句 名言 。事实上，合资模式是美的渠道变革的主流，成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域。而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商;美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。后期的产品配送、市场维护、售后服务、促销等交与所属当地空调分公司。二是自建渠道;美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。

　促销策略

　有关调查显示，中国消费者是世界上最易受 广告 影响的，2008年中国广告业的营业额更达到了1780亿元。现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心;希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。

　美的家用电器营销策略的可鉴之处

　空调行业竞争越来越激烈,美的、海尔目前的市场份额不能超过格力却也紧随其后，特别是美的电器,研究美的电器而不考虑格力电器这个因素是不完整的,也是不权威的。作为直接竞争对手,美的业绩和格力业绩成反比例关系。2013年美的电器半年报显示,上半年实现净利润26. 04亿元,同比增长24. 69%;营业收入462. 82亿元,同比增长18.72%,每股收益0.77元。其营收增长率一项甚至超过了格力电器,是个不错的业绩。可以预测的是,在未来二至三年,美的电器将进入恢复性增长期,有可能2015年突破2011年的峰值。经过战略调整的美的集团雄心勃勃,势必加大新产品投放及营销推广力度,从而对格力的市场空间形成挤压。

美的家用空调营销存在的问题

　(一)、品牌建设的瑕疵

　美的空调在2008?中国最有价值品牌排行榜4?中以412.08亿元的品牌价值跻身前六强，比去年上升了一位，美的品牌的认知度也得到了明显加强。但是，在中国三大空调制造商中，美的品牌满意度和品牌忠诚度都是最低的。

　在我国空调品牌形象统计调查中，从?比较满意?与?非常满意?的比例总和来看，格力与海尔均以86.3%名列前茅。格力和海尔无论是品牌市场占有率、品牌预购度或品牌满意度都表现较为理想，两者未来市场地位非常稳固。而美的空调虽然在中国用户市场品牌市场占有率位列第二，但是品牌满意度仅为81.8%，美的需要在提高用户满意度方面多下工夫，以更好的稳固市场地位。

　从客户忠诚度看，?非常满意?是衡量客户忠诚的基本条件，也是客户忠诚的基本指标。通过调查发现：三菱空调用户忠诚度最高，有40%表示非常满意;4世界个人品牌实验室联合武汉大学、尚明德品牌机构在京发布全球首个个人品牌价值权威评估 报告 。

　(二)、渠道建设不完善 美的空调现在采用的是批发商带动零售商的渠道模式，在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。

　在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。伴随美的?扁平化?渠道结构的改革，这种模式的弊端也逐渐显露出来：第一点是影响市场发展;因为批发商的渠道总是有限的，很难覆盖到全部市场上。还有的批发商为了独占高额利润，往往控制该品牌的销售额不发生大的增长，以避免制造商采取其他分销模式，使一些市场得不到它应有的挖掘。第二点是产品价格混乱;由于产品零售指导价由制造商制定，制造商只负责协调批发价格，并不一定能强制批发商遵守。批发商根据自身利益随意定价，缺乏约束机制，在时间推移和地理区域上，直接造成消费者最不能容忍的乱价现象层出不穷，影响其选择美的空调的意愿。也无形中培养了代理商的窜货动机，严重影响渠道的整体健康。

　(三)、促销方式平淡

　现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心;希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。而美的空调的广告宣传无论是投入力度还是新奇程度，给人的印象都不够深刻，公司更愿意将资金投入到直接的产品价格让利中去的促销方式，我们在市场上可以看到，美的空调采取的对顾客优惠、让利、赠礼等形式，体现了对顾客的充分尊重，让他们觉得?物有所值?，使他们获得美的产品的成本降到最低。虽然体现出美的在当今市场中的追求朴实低调，真诚回报消费者的理念。

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